بازاریابی و فروش: اکتبر 2012

۱۳۹۱ مهر ۳۰, یکشنبه

چراغ جادو و مدیر

يه روز مسوول فروش ، منشی دفتر ، و مدير شرکت برای ناهار به سمت سلف قدم می زدند... يهو يه چراغ جادو روی زمين پيدا می کنن و روی اون رو مالش ميدن و جن چراغ ظاهر ميشه... جن ميگه: من برای هر کدوم از شما يک آرزو برآورده می کنم... منشی می پره جلو و ميگه: «اول من ، اول من!... من می خوام که توی باهاماس باشم ، سوار يه قايق بادبانی شيک باشم و هيچ نگرانی و غمی از دنيا نداشته باشم»... پوووف! منشی ناپديد ميشه... بعد مسوول فروش می پره جلو و ميگه: «حالا من ، حالا من!... من می خوام توی هاوايی کنار ساحل لم بدم ، يه ماساژور شخصی و يه منبع بی انتهای آبجو داشته باشم و تمام عمرم حال کنم»... پوووف! مسوول فروش هم ناپديد ميشه... بعد جن به مدير ميگه: حالا نوبت توئه... مدير ميگه: «من می خوام که اون دو تا هر دوشون بعد از ناهار توی شرکت باشن»!

نتيجهء اخلاقی اينکه هميشه اجازه بده که رئيست اول صحبت کنه!

چگونه سايت پر بازديدي داشته باشيم ؟

هميشه در طول دوره ي كلاس هاي طراحي وب ، با اين سوال از جانب شاگردانم روبرو مي شوم :‌‌ "چگونه از سايت پر بازديدي برخوردار باشيم ؟" تصميم گرفتم يك بار و براي هميشه مقاله اي بنويسم اين موضوع رو از لحاظ مختلف بررسي كنيم ؛ از دوستان تقاضا دارم كه در تكميل اين مقوله مرا ياري دهند . به طور كلي براي افزايش بازديد كننده ها مي بايست به 2 فاكتور توجه داشته باشيم ،

يكي اينكه بازديد كننده ها از كجا مي آيند ؟

و چطور اين بازديد كننده ها را حفظ كنيم ؟

الف) جذب بازديد كننده :

جذب بازديد كننده مختص بازديد كننده هائي است كه براي اولين بار وارد سايت شما مي شوند . بازديد كننده ها معمولا" از موتورهاي جستجو و يا لينك ها وارد سايت ما مي شوند . لينك ها هم شامل چندين مورد مي شوند ؛

يا لينك ما در ديگر سايت ها بوده و يا كاربري لينك را به دوستان خود معرفي نموده و يا مطلبي از سايت ما به همراه لينك در ديگر سايت ها آورده شده شده است يا ... . هر چه تعداد لينك ها بيشتر باشد ، طبعا" رتبه ي سايت در موتور هاي جستجوگر بيشتر شده و هنگام جستجوي كاربران ، سايت مورد نظر در مراتب بالاتري قرار مي گيرد .

ب) حفظ بازديد كننده :

حفظ بازديد كننده مختص بازديد كننده هائي است كه قبلا" به سايت شما رجوع كرده اند ؛ اين امر نيز شامل مواردي است كه به لينك هاي بيشتر مي انجامد و همانطور كه مي بينيد همه موارد به هم مربوط و يكي پشتيبان و لازمه ي ديگري است ؛ به روز رساني سايت هم يكي از عوامل حفظ بازديد كننده مي باشد ،

معمولا" سايت هائي كه با مطالب جديد سريعا" به روز رساني مي شوند از بازديد كننده هاي ثابت زيادي برخوردار مي شوند ،

با توجه به موارد مذكور ؛ افزايش بازديد كنندگان را از نگاهي ديگر و پله به پله مورد بررسي قرار مي دهيم :

قدم اول: محتويات سايت

الف) كيفيت در محتوا‌ :‌

هر چه قدر مطالب و مقالات سايت داراي كيفيت بيشتري بوده و جنبه ي كاربردي و تخصصي به خود بگيرد ؛ بازديد كننده هاي ثابتي جذب سايت شده و اين بازديد كننده ها به معرفي اين سايت مفيد و كاربردي به دوستانشان مي پردازند . سعي كنيد نياز هاي كاربران خود را سنجيده و در جهت رفع آنها گام برداريد ؛ كاربران معمولا" به دنبال چيزهائي هستند كه برايشان سودمند باشد (خدمات رايگان ! از اسباب سرگرمي گرفته تا آموزش تخصصي) لازم به ذكر است كه كميت و كيفيت محتواي سايت توأمان در افزايش ترافيك وب سايت موثر است ؛ موارد فوق در حفظ بازديد كننده و جذب بازديد كننده (از طريق موتور هاي جستجو) موثر واقع شود .

ب) كميت در محتوا :

كميت در محتواي يك سايت نقش خيلي مهمي را ايفا مي كند ؛ هر چه قدر محتواي يك سايت بيشتر باشد و از نظر زير شاخه ها و صفحات داراي حجم بيشتر و گسترده تري باشد ؛ طبعا" شانس بيشتري در ارائه توسط موتورهاي جستجو داشته و بدون شك قرار گيري آدرس سايت در رديف هاي اوليه ي موتور هاي جستجو بازديد ها را به صورت تصاعدي افزايش مي دهد . اين موارد بيشتر به جذب بازديد كننده از طريق موتور هاي جستجوگر كمك مي كند .

قدم دوم : بهينه سازي ظاهر و باطن (صفحات) سايت (موثر در حفظ بازديد كننده)

الف) ظاهر سايت :

ظاهر سايت به مواردي چون طراحي ، رنگ بندي ، سهولت دسترسي كاربر ، چيدمان و كاربر پسند بودن مربوط مي شود . مطمئنا" ظاهر دلنشين صفحات باعث ترغيب بازديد كننده شده و اشتياق وي را براي كندوكاو در بخش هاي مختلف سايت افزون مي كند . طراحي هاي زيبا در ذهن ها مي ماند و هميشه با عنوان سايتي كاربر پسند از آن ياد مي شود . همين امر به علاوه محتواي سايت باعث مراجعات بيشتر يك كاربر شده و به حفظ كاربر مي انجامد ، و بر عكس ؛ ممكن است سايت هائي با محتواي بسيار وزين اما ظاهري نا مناسب به بستن صفحه توسط كاربر در وحله ي اول منجر شود . به كار بردن منوهاي نقشه سايت باعث مي شود كاربر ذهنيتي از كل بخش هاي سايت شما به دست آورده و اين امر از گيج شدن احتمالي كاربر جلوگيري مي كند ؛ بدين گونه همه ي بخش ها براي كاربر قابل دسترس مي باشد .

ب) باطن سايت :

منظور از باطن سايت ، همان كد سورس صفحات است . همانطور كه مي دانيد تگ هاي سرآمد در يك سند HTML شامل ROBOTS ، DESCRIPTION ، KEYWORDS ، Language ، TITLE و ... مي باشند كه با تخصيص مقادير مناسب به اين گزينه ها و تنظيم فايل robots.txt در پوشه ي اصلي مي توان به معرفي بهتر سايت به موتور هاي جستجو پرداخت و همچنين با كد نويسي صحيح و چيدمان تگ هاي مناسب مي توان به سرعت بارگزاري (Load) صفحه كمك شاياني نمود .

قدم سوم : معرفي وب سايت (موثر در جذب بازديد كننده)

الف) معرفي وب سايت به موتور هاي جستجوگر :

از آنجائي كه اعم بازديد كنندگان سايت هاي بزرگ از طريق موتور هاي جستجو صورت مي گيرد ، بهتر است قبل از كشف سايت توسط خزنده ها ، خودمان سايت وب را به اين موتورها معرفي كنيم . غالبا" پس از حدود 1 تا 2 ماه بعد از معرفي ، سايت ما در بانك اسناد روبوت ها ذخيره مي شوند ؛

ب‌) لينك :

لينك سايت شما در سايت هاي متعدد و بزرگ (چه به صورت عكس و چه به صورت متن) تاثير مستقيمي بر افزايش ترافيك وب خواهد داشت ، نام يا نشان سايت شما هر چه بيشتر در سايت هاي ديگر وجود داشته باشد و هر چه سايت هاي مذكور بزرگتر و داراي رتبه ي بالاتري نسبت به سايت شما داشته باشند ، چه از نظر ورود بازديد كنندگان (با كليك بر روي نام يا نشان سايت شما) چه از نظر موتور هاي جستجوگر (كه به دنبال لينك ها مي روند) تاثير زيادي بر افزايش ترافيك سايت شما داشته و به افزايش رتبه ي سايت شما در موتورهاي جستجو مي انجامد .

ج) تبليغات :

بدون شك بهترين و موثرترين روش معرفي سايت تبليغات در سايت هاي بزرگ مي باشد ، توسط تبليغات خيل بازديد كنندگان به سايت شما جاري شده و در صورت برتري نسبت به رقيبانتان ، صدها مشتري ثابت را به خود جذب خواهيد كرد . البته اين روش براي سايت هائي با هداف تجاري و فقط در سايت هاي بزرگ و سازمان يافته اي همانند گوگل توصيه مي شود

و تبليغات به صورت ايميل انبوه و سايت هاي مدعاي افزايش ترافيك سايت توصيه نمي گردد .

نكات تكميلي :

هميشه توسط برنامه هاي آمارگيري سايت خود را چك كنيد ؛ بازديد كننده ها از چه طريق بيشتر وارد سايت شما شده اند و چه صفحاتي را بازديد نموده اند ؛ چه كلماتي را جستجو كرده و به چه چيزهائي علاقه نشان مي دهند . بدين گونه از نحوه ي ورود و علائق بازديد كنندگانتان مطلع شده و از سايت هائي كه به شما لينك داده اند مطلع شويد ؛ بدين روش ها قادر خواهيد بود نقاط ضعف و قوت سايت خود را مورد برسي قرار دهيد .

از وجود If-Modified-Since HTTP header در وب سرور سايت خود اطمينان حاصل کنيد چون اين ويژگي تغييرات سايت شما را به گردشگرها اعلام مي کند .

جهت كاركرد موثر خزنده هاي جستجوگر ، سعي كنيد لينكها را با دستورات HTML به نمايش در آوريد ؛ بدين معنا كه از ارائه ي لينك به وسيله ي جاوا اسكريپت و يا فلش تا حد ممكن اجتناب كنيد .

چنانچه صفحات وب شما دايناميك (پويا) مي باشد ؛ براي ذخيره ي بهينه صفحات سايتتان در بانك اسناد موتور هاي جستجو گر ، بهتر است از به كار بردن كاراكتر هائي مثل ؟ ، = ، # ، & در آدرس صفحات پرهيز كرده و به جاي آنها از / استفاده كنيد .

سعي كنيد در صفحات دايناميك (پويا) از متا تگ هاي منحصر به فردي استفاده كنيد

شايسته است در مديريت محتواي سايتتان به صورت گروهي عمل كنيد ؛ تجربه نشان داده كه هميشه سايت هائي كه گروهي اداره مي شوند ، آنهائي كه توسط كاربران هم محتواشان ارسال مي گردد (مانند سايت خبري يا انجمن هاي گفتگو و يا سايت هاي دوست يابي) موفق هستند .

دو زبانه بودن سايت (فارسي و انگليسي) بازديد ها را بسيار افزايش مي دهد .

از امكاناتي چون خروجي pdf صفحات ، نسخه قابل چاپ ، معرفي به يك دوست ، دسته بندي مناسب مطالب غافل نشويد .

پهناي باند سرور خود را به نسبت تعداد بازديد كنندگان افزايش دهيد ، مطمئنا" در صورت عدم لود صفحات ، سايت شما به عنوان سايتي داراي اختلال در ذهن ها مانده و بسياري از بازديد كنندگان خود را از دست مي دهد و گاه كاربران جديد در هنگام روبرو شدن با اين وضعيت ديگر به سايت شما باز نمي گردند .

از فروشگاه من دیدن کنید: http://yourkala.com

مدیریت و سطوح تصمیم گیری

تعاریف بسیار زیادی از مدیریت ارائه شده است، یكی از جامع ترین این تعاریف در ذیل آمده است مدیریت عبارت است از علم و هنر برنامه ریزی ( پیش بینی ) ، سازمان دهی ( تقسیم كار و تفكیك وظایف ) ، هدایت و رهبری ( راهنمایی كردن زیردستان و توانایی نفوذ كردن در دل ایشان ) ، نظارت و كنترل ( ناظر بودن بر اعمال ایشان و اصلاح اشتباهاتشان ) و نهایتا" ایجاد هماهنگی ( برقراری نگرش سیستمی بین كاركنان ) برای رسیدن به هدف یا اهداف از پیش تعیین شده است. البته تمام مباحث فوق بر روی منابع سازمانی صورت می گیرد كه مهم ترین و ارزنده ترین دارایی هر سازمان منابع انسانی
( كاركنان) هستند و سپس منابع دیگر نظیر دارایی های فیزیكی، مادی و حتی اطلاعات قرار می گیرند.

      تمام مطالب فوق صحیح است اما اگر بخواهیم خیلی ساده مدیریت را تعریف كنیم باید بگوئیم "مدیریت یعنی تصمیم گیری."
وظایف نیروها عبارت است از تصمیم سازی ( با ارائه پیشنهادات ) و اجرای تصمیم پس از اتخاذ از سوی مدیریت، وظایف مدیران عبارت است از تصمیم گیری و نظارت بر اجرای تصمیمات.
سرجیوزیمن معاون سابق بازاریابی كوكاكولا و نویسنده كتاب ارزشمند پایان عصر بازاریابی سنتی پنج سطح برای تصمیم گیری قائل است.
سطوح تصمیم گیری :
         سطح یك : تصمیم من ( مدیر ارشد) بدون كمك شما ( منظور كاركنان است ) .
                 این سطح مربوط به امور سیاست گذاری است.
        سطح دو : تصمیم من با كمك شما .
               مسئولیت تصمیم گیری با مدیر است اما از نظرات و پیشنهادات كاركنان مطلع
                می شود.
        سطح سه : تصمیم ما .
               سرجیو زیمن می گوید من از این سطح متنفرم .چون مسئول تصمیم گیری مشخص
              نیست. حتی در قوی ترین مردم سالاری ها یك نفر باید رهبری را بر عهده بگیرد.
         سطح چهار : تصمیم شما با كمك من .
                 سخت ترین تصمیم های مدیران است. چون باید قدرت خود را فراموش كنند و
                  اجازه دهند فرد دیگری تصمیم بگیرید.
       سطح پنج : تصمیم شما بدون كمك من .
               یعنی اعتماد مدیر به توانایی ها. دانش و بصیرت نیرو به حدی می رسد كه مسئولیت
                را به صورت كامل تفویض می كند.
              سرجیوزیمن می گوید: اساساً سطح پنج به مخاطب می گوید" گوش كن، دلیل
                اینكه شما اینجا هستید، دلیل اینكه من شما را استخدام كرده ام. دلیل اینكه به شما
                اجازه داده ایم كه تحت لوای علائم تجاری این شركت كار كنید، این است كه
               شما را باور داریم. بروید و كارتان را انجام دهید".
ایشان می گوید در تمام موارد فوق تصمیم گیرنده باید مشخص باشد تا در مقابل تصمیم خویش مسئولیت داشته باشد. مدیران ما هم باید بدانندكه یكی از نقش های ارزنده ایشان اتخاذ تصمیمات صحیح و به موقع و بر مبنای اخذ اطلاعات از زیردستان است. و همچنین تفویض اختیار برای تصمیم گیری كاركنان در جای خود شایسته و لازم است

مدیر و مدیریت

مدیر

مدیریت

مدیر عبارت از کسی است که دارای ابواب جمعی وفهرست زیر مجموعه بوده و علاوه بر خود مسئول کاردیگران نیزمی باشد.بنابراین مدیر تنها به وزیر وزارتخانه یا مدیرعامل یک سازمان گسترده ورئیس یک اداره اتلاق نمی شودبلکه مسئول یک شرکت یا اداره کوچک، سرپرست یک کارگاه ومسئول یک بخش ویا یک قسمت وگروه نیز خود مدیر بشمار می رودووظیفه مدیریت را بردوش می کشد.

مدیریت چیست؟از مدیریت تعریفهای گوناگونی ارائه شده از جمله:

1- هنر همانگ ساختن یک مجموعه و هدایت آن بسوی مقصد مطلوب را مدیریت گویند.

2- هنر اداره کردن وبه کارگیری مجموعه امکانات و استعدادهای مادی و معنوی در یک سازمان را بر اساس آگاهیهای مناسب برای رسیدن به اهداف تعیین شده سازمانی مدیریت گویند.

3- هنر سامان بخشی،سازماندهی؛هماهنگ و همسو سازی،رهبری و کنترل فعالیتهای دستجمعی برای نیل به هدفهای مطلوب و مورد نظر با حداکثر کارایی وبازدهی را مدیریت می گویند.

4- فن سازماندهی، سامان بخشی،بسیج وکنترل نیروهای انسانی وبه کارگیری آنها در راستای اهداف از پیش تعیین شده سازمانی را مدیریت گویند.

مدیریت را برخی هنر و برخی علم می دانند در حالی که مدیریت آمیزه ای از علم و هنر و تجربه است.از ویژگیهای مدیریت به کارگیری همه امکانات و استفاده از همه استعدادها وقابلیت های موجود و جلوگیری ازهرز و هدر رفتن نیروها،توامندیها وامکانات وسرعت عمل بخشیدن به اقدامات و عملکردها می باشد. علم عبارت از یکسری حقایق و دانشهایی است که تحت نظم و قاعده بوده و قابل اثبات هستند. آشنایی به قوانین حاکم میان پدیده ها را علم نامند. میزان موفقیت یا عدم موفقیت هر دستگاهی بستگی تام وتمام به نحوه مدیریت آن دستگاه دارد. مدیریت همانند رانندگی است،همانگونه که راننده پشت فرمان می نشیند تا از شهری به شهر دیگررود درمدت چند ساعتی که رانندگی می کندهمواره ودر هر زمان با شرایط و اوضاع واحوال متغیر مواجه می باشد شرایط لحظه به لحظه دگرگون می شود یک مدیر نیز ازاول وقت اداری تا پایان آن با شرایط متغیر روبروست هر لحظه تصمیمی مقتضی خود را می طلبد.بنابراین گرچه رانندگی دارای یکسری قواعد وقوانین ثابت است اماچگونگی وزمان استفاده ویا بکارگیری آنها متغیرومتفاوت می باشدمدیریت نیز چنین است آگاهی از قوانین ثابت راعلم مدیریت و نحوه وزمان وطرز استفاده از آنها را تجربه وهنر مدیریت می آموزد.مدیر هر لحظه باید تصمیمی مقتضی در شرایط مغیروتحت فشاروتأثیر عوامل متضاد بگیرد. در زندگی روزمره و مدیریت ناگهان انسان ناخواسته در موقعیت مطلوبی قرارمی گیردوگاه نیز آدمی خود با عملکردش بطور مستقیم و غیر مستقیم وضعیت نامطلوبی برای خود بوجود می آوردمدیر و مدبر زیرک کسی است که در برابر رخدادهای غیر مترقبه غافلگیر نشودودر کانون مشکلات دست روی دست نگذاردوزانوی غم بغل نگیرد.

۱۳۹۱ مهر ۲۹, شنبه

هنر فروش کردن قسمت

هنر فروش کردن قسمت

دو روش برای تایید مجدد قرار ملاقات با مشتری

به دو طریق میتوانید بدون خطر لغو شدن ملاقات اقدام به تایید مجدد بکنید. اول به مشتری زنگ بزنید و با انکه ساعت قرار ملاقات را می دانید از او بپرسید: ببخشید قرار ملاقات ما ساعت 2 بود یا 2:30 ؟

وقتی مشتری جواب داد: قرار ما ساعت 2 بعدازظهر است . شما به او بگویید: بله من هم دقیقا همین فکر را می کردم من راس ساعت 2 در خدمت شما خواهم بود.

راه دومب که بدون خطر از دست دادن قرار ملاقات می توانید برنامه خود را تایید مجدد کنید این است که به منشی او زنگ بزنید و مثلا بگویید: ایا اقای براون تشریف دارند؟ وقتی منشی حضور اقای براون را تایید می کند شما به او می گویید: خواهش می کنم به اطلاعشان برسانید که جان جونز زنگ زد. من فردا راس ساعت 10 طبق قرار قبلی در خدمت ایشان خواهم بود .

امتیاز زنگ زدن و تایید مجدد قرار ملاقات را گرفتن این است که شما یک فروشنده حرفه ای تر ظاهر می شوید. مشتری در این موقعیت نگاهی به تقویمش مب اندازد و مهیای دیدن شما می شود.

بلافاصله برنامه ریزی مجدد بکنید

گاه وقتی برای تایید مجدد قرار ملاقات زنگ می زنید منشی مشتری به شما می گوید: خوشحالم که زنگ زدید خانم مشتری امروز کار فوق العاده ای برایشان پیشامد کرد و نمی توانند شما را ببینند.

شما بلافاصله جواب می دهید: متاسم این حرف را می شنوم اما از اینکه موضوع را به من گفتید متشکرم شاید بهتر باشد وقت دیگری قرار بگذاریم. تقویم در اختیارتان است. ؟

برای تایید مجدد از پست اینترنتی استفاده کنید

می توانید از طریق پست اینترنتی بدون اینکه خطری متوجه قرار ملاقات شما بشود ملاقات خود را تایید کنید. وقتی با مشتری قرار می گذارید ادرس اینترنتی او را بگیرید بعد شب قبل از قرار ملاقات برای او نامه الکترونیک بفرستید و قرار ملاقات خود را به تایید مجدد برسانید.

وقت تلف کن شماره 7: برنامه ریزی جغرافیایی ضعیف

گاه فروشندگان به اشتباه با نقاط مختلفی در شهر تماس می گیرند. نتیجه این میشود که صبح باید به یک سمت شهر بروند و برای ملاقات بعد به نقطه دیگری با فاصله زیاد از محل قرار اول بروند که این وقت انها را تلف می کند.

برای اینکه بر میزان در امد خود بیفزایید برای هر روز یک منطقه محدود از شهر را در نظر بگیرید و با چندین نفر در ان منطقه محدود قرار ملاقات بگذارید اینگونه وقت بسیار کمتری صرف امد و شد می شود و شما با مشتریان بالقوه مواجه می گردید.

یک حکایت جالب درباره موفقیت

وقتی این مطلب را در یک سمینار فروش اموزش دادم یک زن فروشنده بسیار موفق پیش من امد و به حکایت جالبی اشاره کرد. چند سال قبل به عنوان اخرین گزینه تصمیم گرفته بود که به کار فروشندگی روی اورد هیچ تجربه ای در زمینه فروش نداشت اما مجبور بود امرار معاش کند او مدت شش ماه سعی کرد در یک شرکت ملی کاری در زمینه فروش پیدا کند اما موفقیتی نصیب او نشد تا اینکه یکی از فروشندگان ان شرکت استعفا داد از این رو انها تصمیم گرفتند فرصتی به او بدهند در مدت شش ماه این خانم به بزرگترین فروشنده ان شرکت تبدیل شد همه را حیرت زده کرده بود.

او گفت رمز موفقیتش بسیار ساده است او منطقه تحت پوشش خود را به چهار قسمت تقسیم کرد و مصمم شد که هر روز تنها در یک قسمت فعالیت کند او به این نتیجه رسیده بود که نباید از منطقه ای به سراغ منطقه دیگر برود در این شرایط او وقت بیشتری پیدا کرد که هم با مشتریان بیشتری حرف بزند و هم با مشتری وقت بیشتری صرف نماید به این ترتیب با افزودن بر مهارتهای شخصی توانسن مقام اول فروش را در شرکت خود به دست اورد.

منبع: yourkala.com

روش هاي افزايش فروش

امروزه تبلیغات متنوع و گسترده ای جهت توسعه فروش محصولات جدید موجود است ، ما در اینجا به ده راهکار اشاره کرده ایم و حقیقت این است که تنها با چگونگی رعایت این نکات است که فروش یک محصول با شکست یا بالعکس با پیروزی مواجه می شود!

۱) سازماندهی را فراموش نکنید :

سازماندهی در واقع یک ایمنی کامل در مقابل مشکلات پیش بینی نشده است (بطور مثال ،احتساب زمان و احیانا" پرداخت های مدت دار در شرایط خاص )، برای داشتن یک سازماندهی مفید باید امکانات لازم جهت نیل به آن فراهم شود .

اگر در سمت مدیر عامل هستید ، این بدان معنی است که باید نیروهای زیر مجموعه خود را تحت کنترل داشته باشید و امکانات و آموزش های مورد نیاز را جهت گسترش فروش در اختیار آنها قرار دهید . باید جو محیط کار و روحیه آنها را طوری مهیا کنید که اگر با چالشی در مسیر روبرو شوید ، کارمندان شما براحتی با این مسئله کنار بیایند و بتوانند با سازماندهی لازم این چالش را پذیرفته و در حل آن کوشا باشند.

ولی اگر در درجه معاونت یا پایین تر از آن هستید ، وضعیت فرق می کند ، این مدیر کل است که کنترل اصلی چالش ها را در دست دارد ، بعد از سالها تحقیق مشخص شده است که متأسفانه ، برخی از مدیران عامل ممکن است با در اختیار گذاشتن تمامی امکانات لازم و پیشنهادی مدیران ذیربط جهت سازماندهی و حل چالش ها ، موافق نباشد و نهایتا" این طور عقیده دارند که " قایق همه شرکتها روی یک آب جریان دارد و برای همه این مشکلات هست !"

۲) اگر با مشکلاتی غیر قابل حل در مورد تولید محصول خود مواجه شدید ، در آن وقت است که شما سردرگم می مانید !

معنای این سردرگمی چیست ؟ حقیقت این است که باید قبل از شروع هر پروژه ای ، ابتدا آن را در ذهن خود طراحی کنیم.

در ابتدا باید قادر باشیم که صراحتا" در مورد حل مشکل ایجاد شده و پیدا کردن راه حل مناسب برای رضایت متقاضیان، صحبت کنیم و این حس باید به مشتری القاء شود ، در غیر اینصورت اگر نتوانید براحتی این حس را به مشتریان خود انتقال دهید ، مطمئنا" مسیر را اشتباه می روید و با محصولی نامرغوب آوازه ی بدنامی شما در بازار پخش می شود . در این صورت از گام سوم اشاره شده در زیر استفاده کنید.

۳) جلوی تولید محصول خود را بگیرید !

شما سردر گم و مبهم مانده اید و نمی توانید اوضاع را تحت کنترل بگیرید ، در این حالت از اینکه جلوی تولید محصول را بگیرید ابایی نداشته باشید ، واقعیت این است که این خط تولید نه تنها هیچ سودی نداشته بلکه تنها برای شما اتلاف هزینه را در برخواهد داشت . درحال حاضر علت این مشکل دیگر مهم نیست ، بهتر است وقت را بیش از این هدر ندهید .

چیز عجیبی نیست ، در بازار کار خیلی اوقات فروش یک محصول سیر نزولی پیدا میکند و در مسیر خود ممکن است خود سرمایه گذار و تمامی پیش نیازهای موجود را با خود غرق کند.

البته فراموش نکنیدکه از دید بازار ، مسئول اصلی این قضایا خود شما هستید نه محصول جدید ، بنابراین با احتیاط پیش بروید .

۴) بپذیرید که برای شروع یک سری اطلاعات کافی را نمی دانید ، پس در کسب و به کارگیری آنها کوشا باشید.

در صنعت و بازار جهان امروزی ، راهکارها و مهارتهای جدید را باید کسب کنید . یکی از عمده دلایل شکست برخی شرکتهای قدیمی در دنیای امروزه این است که همانند گذشته اصرار به اصول و راهکرد خود دارند و هیچ گاه در پی پذیرفتن تحولات جدید در مسیر تولید یک محصول و کسب مهارتهای لازم نیستند.

برای مثال ، شرکتهای نرم افزار که کارشان پردازش یک محیط دستوری DOSبه محیط Web است ، اگر دستورات لازم طراحی را در قسمت command line لحاظ نکرده باشند ، مشتری در سایت با تصویری سیاه و سفید ، بدون عکس ،علامات و رنگ ، مواجه میشوند . در دنیای اینترنت ، طراحی ، رنگ آمیزی حرف اول را در ثبات مشتری می زند . در نتیجه برای طراحی یک سایت موفق باید روشها و مهارتهای لازم را جهت برپایی آن آموخت .

۵) اگر هنوز به صفر نرسیده اید ، می توانید وام بگیرید یا بخشی از سهام شرکت را واگذار کنید.

بهترین راه ممکن بررسی نیازهای اصلی مشتریان است ، با نگاهی به محصولات مشابه محصول خوددر بازار می بینید که چطور تنها با تحولاتی کوچک توانسته اند نیازها را برآورده کنند ، شما نیز با بازنگری و تغییراتی در روند تولید محصول خود همراه با نوآوری از طریق تکنولوژی مدرن می توانید به این موفقیت ها دست یابید .

بطور دقیق بررسی کنید که چه راهکارهایی را می توانید برای افزایش ارزش محصولات خود بکار گیرید . وام بگیرد یا بخشی از سهام خود را واگذار کنید ، حقیقت این است که مشریان شما خیلی به ساختار شرکت اهمیتی نمی دهند و تنها برای آنها مهم این است که نیازهایشان تأمین شود . برای درک بهتر به ادامه مطالب توجه کنید :

۶) از مشتریان خود نظرخواهی کنید و سعی کنید نتایج را در سیر تولید لحاظ کنید.

در اینجا نظر شما چندان اهمیتی ندارد ، بلکه آن چیزی که در درجه اول مهم است تفکر و جایگاه شما نزد مشتریان است . درست است که آنها نمی توانند راه حلی مناسب را پیشنهاد کنند و یا بدرستی قادر نیستند مشکلات و نیازهای خود را صریحا" در مورد استفاده از محصول شما بیان کنند ، اما با نظرخواهی و بررسی موارد مطرح شده می توانید دقیقا" بدانید که آنها چه وقت و چقدر هزینه در این راه در نظر می گیرند و دریابید که چه عاملی موجب توقف و یا کمتر شدن تقاضای آنها شده است .

در نظرخواهی تنها به یک منطقه اکتفاء نکنید ، در زمان ها و مناطق متفاوت این مصاحبه را انجام دهید تا با دید بازتر و اطمینان بیشتر پیش بروید.

حال که متوجه مشکلات شدید ، دیگر در اینجا مسئله ی اصلی ، شروع کار ، بررسی و دستیابی به راه حل مفید است.

۷) نتیجه گیری از نظرخواهی

راههای زیادی برای بررسی نیازهای بازار است اینکه بهترین راه حل کدام است ، ساده ، واضح و یا حتی پیچیده فرقی نمی کند. اما برای درک مشکل اصلی ، میتوانید از بین نظرات جستجو کنید ، باید بدانید که زیبایی کلام یا نوشتار در این است که حداقل دو نفر مطلبی را دقیقا" یک شکل بیان کنند.

روش حفظ الگوی اصلی محصول ، راه حلی کم هزینه است ، شما می توانید با لحاظ اصلاحاتی جزئی و بدون نیاز به تغییرات اساسی در الگوی اصلی تولید محصول خود، نیازهای بازار را تأمین کنید . شما برای تولید، امکانات اولیه خود را دارید ، تنها باید یکسری امکانات مورد نیاز را برای تغییرات جدید در خط تولید مد نظر بگیرید .

هدف شما افزایش میزان فروش محصول با صرف حداقل هزینه و کار است . بعد از اعمال اصلاحات ، ممکن است تعداد محدودی از مشتریان خود را در بین زمان صرف شده از دست دهید ، اما هزینه شما هدر نرفته ا ست ، چرا که دیگر مورد انتقاد قرار نمی گیرید.

۸) نوآوری و خلاقیت را فراموش نکنید :

برای نمونه تولید دستگاه تلفن را در نظر بگیرید. امروزه یک دستگاه تلفن عموما" باید دارای بلندگو و میکروفن باشد اما همزمان نیز می توان امکانات زیادی را برای آن در نظر گرفت ، مثل ، مکالمه کنفرانس ، سیستم انتظار پشت خط ، نمایانگر شماره تلفن ،..

تمامی شرکت ها می توانند همه امکانات فوق را روی یک تلفن پیاده کنند ، اما چرا بیشتر سازنده ها دستگاه تلفن را بدون لحاظ کردن بلندگو تولیدمی کند و در نتیجه میزان فروش آنها پایین است .

واقعیت این است که آنها وقتی برای بررسی و تولید یک محصول کامل نمی گذارند و به جای آن طی صرف زمان های متعدد و هزینه های بالا دستگاه تلفن پیشرفته تری با امکانات میکروفون و سیستم انتظار پشت خط ، تولیدمی کند ، اما دوباره جاسازی بلندگو را به مدل بعدی اختصاص می دهند!

و در اینجاست که سرمایه اولیه به خطر می افتد ، چرا که بازار دیگر کشش خرید این مدل ها را ندارد .

با تحقیق بروی وضعیت بازار روز و الگو برداری ، می توان جلوی این اشتباهات را گرفت.

۹) اعمال تغییرات مورد نیاز بروی تشکیلات سازمان، جهت موفقیت بیشتر در توسعه فروش و خدمات پشتیبانی

مدیریت اجرایی در این راه امری بسیار مهم است . برای کسب جایگاه و نگهداری آن در بازار کار ، تنها تولید یک محصول خوب کافی نیست ، برای آگاهی از دیگر عوامل ، می توانید باز هم از وضعیت فروش محصولات دیگر ، نظرات مشتریان و نماینده های فروش آنها کمک بگیرید .

همچنین در نحوه ی استفاده از نرم افزارهای تجاری مربوط به محصول خود و اجرای تغییرات در قسمتهای مختلف آن ، اگر مهارتهای لازمه برای استفاده از آن را نداشته باشید و مصرانه ، تنها خودتان بخواهید با آن کار کنید ، مطمئنا" موجب وقوع اشتباهات و سیر نزولی پیشرفت خود و در نهایت شکست در بازار خواهید شد.

در کنار همه ی اینها با اشاره به نکته شماره " ۵ " ، باز هم یادآور می شویم که گرفتن وام یا واگذاری بخشی از سهام در موفقیت شما نقشی حیاتی دارد.

۱۰) نتیجه گیری

با مطالعه و بررسی نکات فوق ، شما در حال حاضر تمام زمینه ها را برای جذب مشتری و درآمد بیشتر یاد گرفته اید ، اما به یادداشته باشید که دو عامل اساسی برای موفقیت و درآمدی بالا ، بازاریابی و فروش است .

با رعایت راهکار شماره "۹" جایگاه شما در بازار محکم شده است و تنها باید در ارائه صحیح مراحل آن تمرکز کنید.

در مرحله اول ،باید متقاضی های خود را بشناسید .دوم ، انتظارات آنها را جویا شوید و بفهمید چه عواملی در آنها ، انگیزه ی خرید را بالا می برد. گام بعدی در مرحله خرید است :

▪ به دلیل تنوع تقاضای مشتریان در بازار ،

▪ نحوه ی ارائه اطلاعات ،

▪ تبلیغات و نوع فروش نیز متفاوت است .

برای مثال می توانید ، بروی flash ، تاریخچه شرکت ، محصولات و مصاحبه ای از کسانی که از استفاده ی محصول شما راضی بودند را آماده کنید ، تا آنها براحتی و در فرصتی مناسب تر بیوگرافی شرکت را بررسی کنند.

در حقیقت ، موفقیت شما در گرو تولید یک محصول خوب همراه با بازاریابی قوی است.

پس از خواندن این مطالب ، در کمال آرامش احساس می کنید که به دنیایی جدید وارد شده اید :

▪ عجله نکنید ، به روش قبلی تولید و ارائه محصول خود فکر کنید ؛ حالا می توانید با بکارگیری نکات فوق و اعمال تغییرات لازم ، گامی جدید در تحول کسب و کار خود بر دارید. هیچ انسانی کامل نیست و هر کسی با ارتقاء روش خود ، الگوبرداری سودمند ، می تواند به پیروزی برسد.

▪ مهم این است که با دقت محصول خود را طبق نیاز بازار ویرایش دهید و از منافع آن بهره مند شوید . بیشتر محصولاتی که هم اکنون بازار را تحت اختیار خود دارند ، روزی صاحبان شرکت های آنها این گام های بزرگ را برداشته اند.

منبع: yourkala.com

جك تروت بنيانگذار موقعيت يابي در بازاريابي

جک تروت“، مدیر شرکت موفق بازاریابی ”جک تروت و شرکا“، تخصص ویژه‌ای در موقعیت‌یابی در تبلیغات و بازاریابی داشته و به همین خاطر توانسته، شهرت خوبی در سراسر دنیا پیدا کند. شرکت بین‌المللی ”جک تروت و شرکا“ در زمینه مشاوره بازاریابی فعالیت دارد و دفتر مرکزی آن در ایالت کانکتیوس امریکاست. از مشتریان معتبر ”جک تروت و شرکا“ می‌توان به شرکت‌های ”ای تی اندتی“، ”ساوت وست ایرلاینز“،”مرک“،”تترا پک“،”زیراکس“،”اریکسون“،”لوتوس“ و بسیاری دیگر اشاره کرد. وی در پرتو اعتبار و نفوذی که پیدا کرد، وزارت امور خارجه امریکا نیز از او دعوت کرده و مشاوره گرفت. ”جک تروت“ در زمره معدود ستارگان جهانی است که برترین راه‌کارهای بازاریابی را ارائه کرده و در این راه تبحر خاصی دارد. وی بنیانگذار مفاهیم بزرگ و مهمی هم‌چون ”موقعیت‌یابی“در بازاریابی است. ”تروت“ با بیش از ۴۰ سال تجربه در تبلیغات و بازاریابی، به یکی از بزرگ‌ترین مشاوران بازاریابی تبدیل شده و به دلیل قابلیت‌های فراوان موفق شد مشتریان بزرگ و سرشناسی در جهان جذب کند. راه‌کارهای بی‌نظیری که او برای مشتریان خود ارائه می‌دهد نه تنها با نتیجه‌ای که به‌دست می‌آورد موجب سرافرازی او و شرکتش می‌شود، که مشتریان را نیز از انتخاب خود خشنود و راضی نگه می‌دارد. این مرد بزرگ بازاریابی، تنها به کار مشاوره بسنده نکرده و برخلاف دیگر سرآمد این صنعت، همواره بر آن بوده است تا با برگزاری سمینارها و تألیف کتاب‌های مختلفی در این زمینه، به دیگران نیز بیاموزد تا چگونه در عرصه پرکشش و حساس بازاریابی نتایج مطلوبی به‌دست آورند و یا به قولی خودی نشان بدهند. به‌عبارت دیگر او هیچ‌گاه در طول زندگی کاری خود از انتقال اطلاعات دریغ نکرده و تجربیات چشم‌گیری را که خود در طول سال‌ها با مشقت و سختی به‌دست آورده، به‌راحتی در اختیار دیگران قرار می‌دهد.”جک تروت“ کار خود را با همکاری با بخش تبلیغات شرکت معتبر و سرشناس ”جنرال الکتریک“ آغار کرد. پس از آن به شرکت ”یونی رویال“ رفت و در آنجا به‌سمت مدیر تبلیغات منطقه‌ای شرکت ارتقا پیدا کرد. بعدها در یکی از شرکت‌های تبلیغاتی با ”ال رایز“ آشنا شد، شرکتی که آن دو بیش از ۲۶ سال با یکدیگر هم‌کار بودند.”جک تروت“ با همکاری ”ال رایز“ کتاب معروف ”موقعیت‌یابی“را تألیف کرد. این کتاب را نخست شرکت انتشاراتی”مک گروهیل“سال ۱۹۸۰ میلادی و پس از آن ”وارنر بوکس“ منتشر کردند که پرفروش‌ترین کتاب سال شناخته شد. در این کتاب به اصول بازاریابی و مفاهیمی در ارتباط با تفکر و چشم‌انداز مشتری پرداخته شده است. همچنین اهمیت اول‌بودن یا برتربودن، پرداختن به مقوله‌های نو، تغییر موقعیت در رقابت، اهمیت نام و نیاز به از خودگذشتگی و معطوف کردن تمامی تلاش خود برای رسیدن به نتیجه بهتر عناوینی است که در این کتاب مورد بررسی قرار گرفت. دو اثر مشترک “جک تروت” و”ال رایز“ تأثیر فراوانی در زمینه بازاریابی و تبلیغات داشت تا جایی‌که تاکنون به ۱۹ زبان دنیا ترجمه و منتشر شده است. در سال ۱۹۹۳ میلادی، کتاب دیگری از ”جک تروت“ و”ال رایز“باعنوان ”۲۲ قانون تغییر ناپذیر بازاریابی“ منتشر شد که در دهه ۱۹۹۰ میلادی، عنوان “کتاب قانون بازاریابی” در میان دست‌درکاران را به خود اختصاص داد. در این کتاب مهم‌ترین و اساسی‌ترین اصولی که “تروت” در تمام دوران کاری خود به آنها دست پیدا کرده بود ارائه شده است. (این کتاب در ایران چهار سال پیش به فارسی ترجمه و انتشار یافت). ”جک تروت“شاهکار دیگری از خود را در سال ۱۹۹۵ میلادی با عنوان ”موقعیت‌یابی جدید“ ارائه کرد که توانست عنوان بهترین کتاب را در زمینه استراتژی تجاری به خود اختصاص دهد. همچنین این کتاب به‌عنوان پرفروش‌ترین کتاب از سوی”بیزینس ویک“ معرفی شد و تاکنون به ۱۶ زبان دنیا ترجمه و به چاپ رسیده است. این کتاب به نوعی ادامه اولین کتاب ”جک تروت“ در زمینه اصول موقعیت‌یابی در بازاریابی به‌شمار می‌آید. آخرین کتاب ”جک تروت“،”شرکت‌های بزرگ مشکلات بزرگ“نام دارد که انتشارات“جان ویلی و پسران“ آن را منتشر کردند(این کتاب در ایران ترجمه و چاپ شده است). علاوه بر کتاب‌هائی که تاکنون از”جک تروت“ به چاپ رسیده، سمینارهای متعددی را او و شرکتش در زمینه بازاریابی و تبلیغات برگزار کرده‌اند که تأثیر قابل توجهی داشته و به شکل گسترده‌ای مورد استقبال مدیران برجسته دنیا و کارشناسان ارشد بازاریابی و تبلیغات واقع شده است. گفتنی است محتوای بیشتر این سمینار مبتنی بر کتاب‌های تروت و رایز است. وی معتقد است در برنامه‌ریزی‌هائی که برای استراتژی‌های موردنظر در بازاریابی و تبلیغات به‌کار بسته می‌شود، باید مسیر رسیدن به هدف از آغاز کار کاملاً مشخص باشد، چرا که انتخاب مسیر درطول فعالیت اتلاف وقت و پول است. او ادعا می‌کند که از مشخصه‌های اصلی و اساسی شرکتش در کسب موفقیت، انتخاب مسیرهای درست و کارشناسی شده در آغاز کار است. همچنین موقعیت‌یابی را از دیگر راه‌کارهای موفقیت برشمرده و بر تشخیص موقعیت و به‌کارگیری آگاهی و دانش متناسب با موقعیت‌های مختلف تأکید می‌کند. تروت در این‌باره آشکارا تصریح می‌کند: برای این کار باید بتوان به‌درستی اختلافات و تفاوت‌ها را درک و شناسائی کرد. ”جک تروت“ فرآیند چهار مرحله‌ای را معرفی می‌کند که به توصیه او، باید برای شناخت و درک تفاوت‌ها و انتخاب و تعیین مسیر همواره مد نظر قرار بگیرد. این چهار مرحله عبارتند از:

1. متن (بافت) رقابتی

هر برنامه‌ای در این صنعت روبه رشد، با رقابت و فرآیندهای درحال اتفاق بازار آغاز می‌شود. در این مرحله باید تحقیق، روش‌های مطالعه و توسعه بازار را مد نظر قرار داد. باید به روشنی مشخص کرد که هر کس، چه کاری برای چه کسی انجام می‌دهد؟ هر کس چه ایده‌ای دارد؟ و بر این اساس می‌توان استراتژی مورد نظر و قابل دسترس را انتخاب و به‌کار بست.

2. مفهوم موقعیت‌یابی

در این مرحله باید به موقعیت‌ها و تفاوت‌هائی پرداخت که می‌توان از آنها برای متمایز کردن یک شرکت یا محصول از رقبای آن استفاده کرد.

3. حمایت از اعتبارات

اگر کسی ادعا کند که از دیگران برتر است یا به‌عبارتی با دیگران متفاوت است، باید بتواند ادعای خود را ثابت کند. در این مرحله باید برای اثبات برتر بودن یا متفاوت بودن، اعتبارات به‌دست آمده یا حتی بالقوه را شناسائی کرد و پس از ارزشیابی، آنها را برای اثبات این مدعا به‌کار بست.

4. ایجاد ارتباط

باید ورای ایده، برنامه ارتباطی نیز ساخته شود. برای این کار پس از شناخت تفاوت‌های موجود در ایده‌ها، باید برنامه‌ای اتخاذ شود که بتوان توسط آن بین آنها ارتباط ایجاد کرد. ”جک تروت“ همچنین سرعت عمل، ارزانی و بهره‌گیری مناسب و درخور را از دیگر شاخص‌ها و دلایل موفقیت خود و شرکتش می‌داند. ”جک تروت و شرکا“در حال حاضر با بهره‌گیری از دفاتر نمایندگی خود در ۱۳ کشور جهان، به بیش از ۵۰۰ مشتری خود از سراسر جهان در زمینه بازاریابی و تبلیغات، مشاوره می‌دهند.

منبع: yourkala.com

بازاریابی مدرن

در دانشگاه استنفورد، استاد در حال شرح دادن مفهموم بازاریابی به دانشجویان خود بود

شما در یک مهمانی، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ازش خوشتون میاد، بلافاصله میرین پیشش و می گین :"

من پسر ثروتمندی هستم، با من ازدواج کن"،

به این میگن بازاریابی مستقیم

شما در یک مهمانی به همراه دوستانتون، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ازش خوشتون میاد، بلافاصله یکی از دوستاتون میره پیش دختره، به شما اشاره می کنه و می گه:" اون پسر ثروتمندیه، باهاش ازدواج کن"،

به این میگن تبلیغات

شما در یک مهمانی، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ازش خوشتون میاد، بلافاصله میرین پیشش و شماره تلفنش رو می گیرین، فردا باهاش تماس می گیرین و می گین: "من پسر ثروتمندی هستم، با من ازدواج کن"،

به این میگن بازاریابی تلفنی

شما در یک مهمانی، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ازش خوشتون میاد، بلافاصله کراواتتون رو مرتب می کنین و میرین پیشش، اون رو به یک نوشیدنی دعوت می کنین، وقتی کیفش می افته براش از روی زمین بلند می کنین، در آخر هم براش درب ماشین رو باز می کنین و اون رو به یک سواری کوتاه دعوت می کنین و میگین: " در هر حال، من پسر ثروتمندی هستم، با من ازدواج می کنی؟"،

به این میگن روابط عمومی

شما در یک مهمانی، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین که داره به سمت شما میاد و میگه: "شما پسر ثروتمندی هستی، با من ازدواج می کنی؟ " ،

به این می گن شناسایی علامت تجاری شما توسط مشتری

شما در یک مهمانی، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ازش خوشتون میاد، بلافاصله میرین پیشش و می گین: "من پسر ثروتمندی هستم، با من ازدواج کن"، بلافاصله اون هم یک سیلی جانانه نثار شما می کنه،

به این میگن پس زدگی توسط مشتری

شما در یک مهمانی، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ازش خوشتون میاد، بلافاصله میرین پیشش و می گین: "من پسر ثروتمندی هستم، با من ازدواج کن" و اون بلافاصله شما رو به همسرش معرفی می کنه،

به این می گن شکاف بین عرضه و تقاضا

شما در یک مهمانی، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ازش خوشتون میاد، ولی قبل از این که حرفی بزنین، شخص دیگه ای پیدا می شه و به دختره میگه: "من پسر ثروتمندی هستم، با من ازدواج کن"

به این میگن از بین رفتن سهم توسط رقبا

شما در یک مهمانی، یک دختر بسیار زیبا رو می بینین و ازش خوشتون میاد، ولی قبل از این که بگین: "من پسر ثروتمندی هستم، با من ازدواج کن"، همسرتون پیداش میشه،

به این میگن منع ورود به بازار.

منبع: yourkala.com

ویژگی های افراد بسیار موفق در کسب و کار

ویژگی های افراد بسیار موفق در کسب و کار

کسب و کار

در مقاله حاضر به توصیف برخی ویژگی های افرادی می پردازیم که با به کارگیری اصول مهم و اساسی موفقیت توانسته اند کسب و کاری سودده را اداره کنند. همه ما داستان زندگی مدیرانی را که همواره در امور شغلی خود موفق بوده اند شنیده ایم. در دنیای پر افت و خیز کنونی مدیران و کارآفرینان بیش از دیگران باید اصول بنیادین موفقیت را بدانند و به آن ها عمل کنند. امور تجاری و اقتصادی شبیه بسیاری از امور دیگر به سبب تداوم روند جهانی شدن چالش هایی را در راه کسب و کارها قرار می دهد. در مقاله حاضر به توصیف برخی ویژگی های افرادی می پردازیم که با به کارگیری اصول مهم و اساسی موفقیت توانسته اند کسب و کاری سودده را اداره کنند. این ویژگی به هر فرد در زندگی شغلی و خانوادگی کمک می کند عملکردی مثبت داشته باشد.

1- سخت کوشی این دسته از افراد کارآفرین هر روز صبح زود از خواب برخاسته، اجرای برنامه روزانه را که از قبل آماده کرده اند آغاز می کنند. به ندرت از ایشان گله و شکایت می شنوید. آن ها از دیگران عملکرد مثبت انتظار دارند اما از خود عملکردی عالی می خواهند. گام نخست موفقیت مداوم ایمان به این واقعیت است که تلاش ثمر می دهد.

2-کنجکاوی و اشتیاق به آموختنکسانی که در همه امور خود موفق هستند همواره مطالعه می کنند، می پرسند و فرا می گیرند. در این زمینه تفاوت آن ها با بقیه این است ایشان آنچه را که می آموزند به کار می گیرند. موفقیت مداوم به معنای از برکردن اطلاعات نیست بلکه به معنای به کارگیری یا استفاده از دانش به شیوه ای جدید و متناسب با شرایط محیط است. آن ها در حوزه کار خود یک متخصص هستند و در عین حال اطلاعات عمومی زیادی دارند.

3-برقراری ارتباط اجتماعیکارآفرین های موفق با افراد بسیار زیادی آشنا هستند و روابط عمومی خوبی دارند. ایشان در بسیاری از زمینه های تجاری افرادی را می شناسند که می توانند موانع را از سر راه آن ها بردارند. این گروه از افراد در جمع های خانوادگی، فامیلی، صنفی و اجتماعی شرکت می کنند و سعی می کنند با افراد ذی نفوذ ارتباط برقرار کنند.

4- رشد شخصیت افراد موفق غیر از آن که در حوزه فعالیت های شغلی همواره به آموختن مشغولند، توانایی های شخصیتی خود را نیز افزایش می دهند. آن ها ارتقای توانایی های درونی و فراگیری مهارت های رفتاری را از ضروریات دانسته و در این جهت اقدام می کنند. بر خلاف افراد دیگر، موفق ها هنگامی که تحمل نقایص را ندارند به جای رنج کشیدن آن ها را رفع می کنند.

5-خلاقیت کارآفرین های موفق به شکلی خارق العاده خلاق هستند. آن ها دایما از خود می پرسند: «چرا نه؟» و همواره به امکان های جدید، فرصت های آتی و راه های مقابله با چالش ها فکر می کنند در حالی که افراد معمولی هر چالشی را یک شکست بالقوه می بینند، افراد موفق آن ها را فرصت هایی برای یادگیری می دانند.

6-مسوولیت پذیری و اتکا به خوداین گروه از افراد درباره سرزنش دیگران نگران نیستند و وقت خود را با گله و شکایت هدر نمی دهند. آن ها تصمیم می گیرند و اقدام می کنند. گاه مورد سرزنش قرار می گیرند اما با صبر به برنامه ای که از پیش تدوین کرده اند عمل می کنند، ابتکار عمل را در دست گرفته و مسوولیت موفقیت هایی را که کسب می کنند بر عهده می گیرند.

7-آرامش حتی در زمینه اضطراب نیز افراد موفق توازن را حفظ می کنند. آن ها ارزش شوخ طبعی، صبر و برنامه ریزی را می دانند در نتیجه به ندرت وحشت زده می شوند و واکنشی عمل می کنند. مدیران موفق آرام هستند، سوالات درست می پرسند و حتی در بحران ها با آرامش تصمیم قاطع و صحیح می گیرند.

8- زندگی در زمان حالآن ها می دانند که «اکنون» تنها زمانی است که قادرند آن را کنترل کنند بنابراین انرژی و وقت خود را صرف تاسف خوردن درباره گذشته نآآنهایا نگرانی از آینده نمی کنند. به همین دلیل مشاهده می شود که مقدار زیادی کار در روز انجام می دهند یعنی حداکثر استفاده را از هر روز می کنند و به جای هدر دادن زمان از آن استفاده می کنند. آن ها اقدام می کنند زیرا هر کاری بهتر از تصمیم نگرفتن است.

9- بصیرت درک تحولات عمده در جهان و تاثیری که این دگرگونی ها بر کسب و کارهای کوچک و متوسط می گذارد از مهم ترین ویژگی های کارآفرین های موفق است. آن ها به تحولات و تغییراتی توجه می کنند که از دید دیگران پنهان می ماند. به این ترتیب با آن که در زمان حال زندگی می کنند، به آینده نیز توجه دارند.

10- اقدام فوری کارآفرین های همواره موفق نسبت به تحولات فورا واکنش نشان داده و از ادامه ضرردهی جلوگیری می کنند. برای مثال اگر یک ارتباط تجاری سودده در حال ضعیف شدن است فورا اقدام کرده و آن را تقویت می کنند. گاه آن ها به این نوع اقدامات شخصا تمایلی ندارند اما چون برای موفقیت کسب و کار ضروری است آن را انجام می دهند. همچنین این افراد در هر زمان فقط یک کار و مفیدترین کار را انجام می دهند. کسانی که چند کار را همزمان انجام می دهند در واقع هیچ کدام را درست به پایان نمی رسانند.

11-رویکرد مثبت رویکرد منفی تاثیری بسیار مخرب بر زندگی فرد و کسب و کار او دارد. نگاه به جنبه های منفی هر وضعیت ذهن را نسبت به امکان های مثبت آن وضعیت می بندد و امکان استفاده از آن را از میان می برد. برعکس، نگاه مثبت باعث افزایش انرژی فرد شده و او می تواند جنبه هایی را مشاهده کند که دیگران توجهی به آن ندارند. گاه توجه به یک نکته کوچک در موفقیتی بزرگ موثر است.

12- استقامت در حالی که افراد عادی هر شکست را توجیهی برای تسلیم شدن تلقی می کنند، کارآفرین های موفق شکست ها را بازخورد مثبت و مفید برای اقدام درست بعدی می دانند. آن ها از شکست راضی نیستند اما ترس از شکست آن ها را از اقدام باز نمی دارد. نکته بسیار مهم این است که این ویژگی ها در ترکیب با هم موثر هستند و به فرد امکان موفقیت همیشگی را می دهند. برای مثال چون افراد موفق ارتباط های اجتماعی قوی دارند، می توانند در زمینه های مختلف از مشاوره دیگران استفاده کنند. همچنین چون همواره می آموزند تغییرات را هوشمندانه مدیریت می کنند و... توجه داشته باشید که هیچ یک از این ویژگی ها به ارث نمی رسند بلکه هر فرد می تواند و باید آن ها را در خود پرورش دهد.

منبع: yourkala.com

لوگوی سایت کالای شما yourkala.com

لطفا راجب لوگوی سایتم نظر بدین

yourkala.com

facebook فیسبوک در ایران

فیسبوک در ایران facebook

facebook

فی لترینگ فیسبوک در ایران

فعالیت فیسبوک در ایران فراز و نشیب‌های زیادی داشته‌است. فیسبوک قبل از سال ۸۸ دوبار فی لتر ودوباره آزاد شده بود. اما بعد از انتخابات ریاست جمهوری ۱۳۸۸ دوباره فی لتر شد. مسئولان ایران علت فی لتر شدن را نقض حریم شخصی افراد در این وب‌گاه بیان می‌کنند. در حالی که منتقدان علت را استفادهٔ معترضان به نتایج انتخابات سال ۸۸ از این سایت برای سازمان دهی و بارگذاری فیلم و تصاویر را علت فی لتر شدن آن در سال ۸۸ بیان می‌کنند.

در پی سیاست‌های تحریم ایران، وب‌گاه فیسبوک اجازهٔ انتخاب ایران به عنوان کشور محل سکونت را نمی‌دهد،اما به وضوح مشخص است که شبکه اجتماعی فیس بوک جایگاه خاصی در جامعه ایران باز کرده به گونه ای که از اقشار مختلف جامعه ایرانی از جمله دانشجویان استادان کارمندان بازاریان معلمین دانش اموزان وهنرمندان بهمراه روزنامه نگاران در ان عضو هستند این موضوع در کنار فی لتر بودن فیسبوک در ایران باعث شده آمار دقیقی از تعداد کاربران فیسبوک در ایران وجود نداشته باشد و برآوردهای مختلفی در این مورد به عمل آید ازجمله ۲ میلیون کاربر حرفه‌ای و ۱۲ میلیون کاربر گذری تا ۲۷ میلیون کاربر. به نظر می‌رسد فی لترینگ فیسبوک تاثیر محسوسی بر استفاده از آن در ایران نداشته‌است.

در خردادماه ۱۳۹۱ اکبر هاشمی رفسنجانی در طی اظهاراتی که بازتاب گسترده‌ای در سطح جهانی داشت گفت: «حالا شاهدیم که یک صفحه فیس‌بوک که برای مردم هزینه ندارد، تبدیل به چندین دستگاه رادیو و تلویزیون می‌شود که میلیون‌ها نفر را تحت تأثیر قرار می‌دهد و یک ویدیو تصویر که با موبایل‌ها گرفته شده به دنیا منتقل می‌شود که به نظر من، این امری مبارک برای دنیاست».

انتقادها به فیسبوک facebook

دانشگاه الازهر کشور مصر، اعلام کرد که استفاده از فیسبوک را برای مسلمانان حرام است. آن‌ها دلیل صدور این فتوا را فروپاشی خانواده‌ها اعلام کردند. آن‌ها معتقدند که فیسبوک یکی از دلایل فروپاشی خانواده‌ها است.

نتایج یک مطالعه در انگلستان نشان داده که در حدود یک‌پنجم تا یک‌سوم طلاق‌های این کشور، به فیسبوک در دادخواست طلاق اشاره شده و موجب نارضایتی یکی از طرفین را فراهم آورده.

جولیان آسانژ موسس وب سایت ویکی لیکس می‌گوید:

فیسبوک تنفر آمیز ترین ابزار جاسوسی است که تاکنون ایجاد شده‌است. هر کس که نام و مشخصات دوستان خود را به شبکه اجتماعی فیسبوک اضافه می‌کند باید بداند که به شکل رایگان در خدمت دستگاه‌های اطلاعاتی آمریکاست و این گنجینه اطلاعاتی را برای آنها تکمیل می‌کند.

به گفتهٔ وی فیسبوک یک گنجینه اطلاعاتی بسیار بزرگ از نام و پیشینهٔ افراد است که کاربران آن را به شکل داوطلبانه در اختیار این شبکه اجتماعی قرار می‌دهند ولی این ابزار توسط دستگاه‌های امنیتی و اطلاعاتی آمریکا مورد بهره برداری قرار می‌گیرد. دسترسی این دستگاه‌های اطلاعاتی به اطلاعات ذخیره شده در فیسبوک آن را به یک ابزار خطرناک بدل کرده‌است.

۱۳۹۱ مهر ۲۸, جمعه

وب‌گاه فیسبوک facebook

فیس‌بوک facebook

وب‌گاه facebook.com

فیسبوک (به انگلیسی: facebook) شرکت ایجاد کنندهٔ وب‌گاه فیسبوک است که در ۴ فوریه ۲۰۰۴ به وجود آمد. از شبکه‌های اجتماعی مجازی است که به واسطه آن می‌توان با دوستانی که دارای حساب کاربری در فیسبوک هستند عکس، فیلم یا پیغام به اشتراک گذاشت. فیسبوک هم اکنون به طور رایگان در اختیار مردم جهان قرار دارد.

وب‌گاه فیسبوک بیش از یک میلیارد نفر کاربر دارد و هم‌اکنون به ۴۰ زبان، قابل دسترس بوده و ۷۰ درصد از کاربران آن در خارج از ایالات متحده هستند.

محیط فیسبوک در واقع مجلسی از دوستان و آشنایان یک کاربر به‌شمار می‌آید. فیسبوک با ارائه امکان عضوگیری در تعداد بالا، به کاربران اجازه می‌دهد تا در هر لحظه دوستان جدیدی را به مجموعه دوستان خود اضافه کنند.

کاربران در فیسبوک دارای یک صفحه شخصی هستند. می‌توانند گروه تاسیس کنند و یا در گروه‌های دیگر عضو شوند. کاربران می‌توانند برای خودآلبوم عکس انتخاب کنند و افرادی را به لیست دوستانشان اضافه کنند.

کاربران می‌توانند برای یک هنرمند یا یک وب‌گاه و یا وبلاگ شخصی خود و شاید هم برای کالایی که تولید می‌کنند صفحه‌ای جداگانه طراحی کنند تا دیگران هم در آن صفحات عضو شوند و پیشنهادها و انتقادهای خود را ارائه دهند.

کاربران فیسبوک برای شما به پنج گروه طبقه‌بندی می‌شوند؛ دوستان، دوستانِ دوستان، اعضای هم‌شبکه، غریبه‌ها و کاربرانی که احیاناً بسته‌اید(بلاک کرده‌اید).

فیسبوک نرم‌افزارها، ابزارهای جانبی خاص و بازی‌های آنلاین گوناگونی دارد که کاربر می‌تواند با توجه به نیاز خود از آن‌ها استفاده کند.(در فیسبوک با نام Apps یاد شده‌است.)

پیشینه

بنیان گذار فیسبوک جوانی به نام مارک زاکربرگ است که آن را در چهارم فوریه سال ۲۰۰۴ راه اندازی کرد. مارک زاکربرگ وب‌گاه فیسبوک را از اتاق خود در دانشگاه هاروارد آمریکا طراحی کرد و در تاریخ ۴ فوریه ۲۰۰۴ آن را به عنوان یک وب سایت اجتماعی ویژهٔ دانشجویان هاروارد راه اندازی کرد. اما سایت او فراتر از محدوده یک دانشگاه و دانشجویان آن، خیلی سریع مورد توجه قرار گرفت و چنان محبوب شد که تا آخر هفته دوم راه اندازی آن، بیش از نیمی از دانشجویان هاروارد درآن نام نویسی کردند و از آن به عنوان راهی برای ارتباط با یکدیگر استفاده می‌کردند و در کوتاه مدت، میلیونها نفر در این سایت ثبت نام کردند.

درآمد facebook

سال سود افزایش

۲۰۰۶ ۵۲ میلیون دلار --

۲۰۰۷ ۱۵۰ میلیون دلار ۱۸۸٪

۲۰۰۸ ۲۸۰ میلیون دلار ۸۷٪

۲۰۰۹ ۷۷۵ میلیون دلار ۱۷۷٪

۲۰۱۰ ۲۰۰۰ میلیون دلار ۱۵۸٪

فیس بوک بخش مهمی از زندگی

facebook
شاید باورش سخت باشد اما این روزها فیس بوک به بخش مهمی از زندگی مردم دنیا تبدیل شده است. سایتی که 845 میلیون نفر از افراد کره خاکی از آن استفاده می کنند که در این میان بیش از 483 میلیون آنها به صورت روزانه از این شبکه اجتماعی استفاده می کنند.

facebook

برای بسیاری از مردم سرزدن به فیس بوک به بخشی از عادت های روزانه همچون خوردن، خوابیدن و... تبدیل شده است. سایت دیجیتال ترندز به تازگی مطلبی به چاپ رسانده که نشان می دهد فیس بوک در کنار ارتباطاتی که می سازد، سبب بروز مشکلات عمده ای هم می شود. این مطلب که در اصل براساس چندین و چند تحقیق علمی تهیه شده است، نشان می دهد کاربران شبکه های اجتماعی باید در استفاده از این سایت ها بیش از پیش محتاط باشند.
کمبود اعتماد به نفس
شاید عجیب باشد اما تماشای عکس های شخصی در فیس بوک نه تنها باعث بالارفتن اعتماد به نفس نمی شود بلکه مشکلات بزرگی همچون سوءهاضمه را به وجود می آورد. طبق پیمایش یکی از موسسات غذایی آمریکا که از 600 کاربر این شبکه اجتماعی گرفته شده بود، بیشتر این کاربران که سنی مابین 16 تا 40 سال داشتند بعد از استفاده از فیس بوک دچار بدبینی نسبت به قد و وزن خود شده بودند.
هرچند بانوان در این موارد بسیار حساس تر هستند اما طبق این پیمایش، بیش از 40 درصد آقایان نسبت به عکس های خود واکنش منفی داشته اند. از آن جالب تر اینکه 32 درصد از مقایسه عکس های خود با دیگران ابراز نارضایتی کرده بودند!

facebook

۱۳۹۱ مهر ۲۶, چهارشنبه

مغز زنبور سریعتر از تمام رایانه‌ های جهان

مغز زنبور سریعتر از تمام رایانه‌ های جهان <http://noojoomi.com/%d9%85%d8%ba%d8%b2-%d8%b2%d9%86%d8%a8%d9%88%d8%b1-%d8%b3%d8%b1%db%8c%d8%b9%d8%aa%d8%b1-%d8%a7%d8%b2-%d8%aa%d9%85%d8%a7%d9%85-%d8%b1%d8%a7%db%8c%d8%a7%d9%86%d9%87%e2%80%8c-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%ac.html>
سنگین ترین سیب جهان (عکس) <http://noojoomi.com/%d8%b3%d9%86%da%af%d9%8a%d9%86-%d8%aa%d8%b1%d9%8a%d9%86-%d8%b3%d9%8a%d8%a8-%d8%ac%d9%87%d8%a7%d9%86-%d8%b9%da%a9%d8%b3.html>
فهرست ۱۰ ثروتمند برتر جهان (+عکس <http://noojoomi.com/%d9%81%d9%87%d8%b1%d8%b3%d8%aa-10-%d8%ab%d8%b1%d9%88%d8%aa%d9%85%d9%86%d8%af-%d8%a8%d8%b1%d8%aa%d8%b1-%d8%ac%d9%87%d8%a7%d9%86-%d8%b9%da%a9%d8%b3.html>
بازیگر جدید نقش “ستایش” (+عکس) <http://noojoomi.com/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%db%8c%da%af%d8%b1-%d8%ac%d8%af%db%8c%d8%af-%d9%86%d9%82%d8%b4-%d8%b3%d8%aa%d8%a7%db%8c%d8%b4-%d8%b9%da%a9%d8%b3.html>
دنیا قرار بود این شکلی باشد / عکس <http://noojoomi.com/%d8%af%d9%86%db%8c%d8%a7-%d9%82%d8%b1%d8%a7%d8%b1-%d8%a8%d9%88%d8%af-%d8%a7%db%8c%d9%86-%d8%b4%da%a9%d9%84%db%8c-%d8%a8%d8%a7%d8%b4%d8%af-%d8%b9%da%a9%d8%b3.html>
ترسناک ترین کویر دنیا در ایران؛ محل زندگی جن و شیطان!! / عکس <http://noojoomi.com/%d8%aa%d8%b1%d8%b3%d9%86%d8%a7%da%a9-%d8%aa%d8%b1%db%8c%d9%86-%da%a9%d9%88%db%8c%d8%b1-%d8%af%d9%86%db%8c%d8%a7-%d8%af%d8%b1-%d8%a7%db%8c%d8%b1%d8%a7%d9%86%d8%9b-%d9%85%d8%ad%d9%84-%d8%b2%d9%86%d8%af.html>
وقتی یک خانم حسود به همسرش شک می کند! <http://noojoomi.com/%d9%88%d9%82%d8%aa%db%8c-%db%8c%da%a9-%d8%ae%d8%a7%d9%86%d9%85-%d8%ad%d8%b3%d9%88%d8%af-%d8%a8%d9%87-%d9%87%d9%85%d8%b3%d8%b1%d8%b4-%d8%b4%da%a9-%d9%85%db%8c-%da%a9%d9%86%d8%af.html>
گوگل فیلم موهن که به حضرت محمد توهین شده است را حذف کرد <http://noojoomi.com/%da%af%d9%88%da%af%d9%84-%d9%81%db%8c%d9%84%d9%85-%d9%85%d9%88%d9%87%d9%86-%da%a9%d9%87-%d8%a8%d9%87-%d8%ad%d8%b6%d8%b1%d8%aa-%d9%85%d8%ad%d9%85%d8%af-%d8%aa%d9%88%d9%87%db%8c%d9%86-%d8%b4%d8%af%d9%87.html>
پشت صحنه پت و مت (عکس) <http://noojoomi.com/%d9%be%d8%b4%d8%aa-%d8%b5%d8%ad%d9%86%d9%87-%d9%be%d8%aa-%d9%88-%d9%85%d8%aa-%d8%b9%da%a9%d8%b3.html>
کفش ۱۰۰ میلیون تومانی (عکس) <http://noojoomi.com/%da%a9%d9%81%d8%b4-100-%d9%85%db%8c%d9%84%db%8c%d9%88%d9%86-%d8%aa%d9%88%d9%85%d8%a7%d9%86%db%8c-%d8%b9%da%a9%d8%b3.html>
فال عطسه <http://noojoomi.com/%d9%81%d8%a7%d9%84-%d8%b9%d8%b7%d8%b3%d9%87.html>
چهار راهی که هیچ‌گاه قفل نمی‌شود (عکس <http://noojoomi.com/%da%86%d9%87%d8%a7%d8%b1-%d8%b1%d8%a7%d9%87%db%8c-%da%a9%d9%87-%d9%87%db%8c%da%86%e2%80%8c%da%af%d8%a7%d9%87-%d9%82%d9%81%d9%84-%d9%86%d9%85%db%8c%e2%80%8c%d8%b4%d9%88%d8%af-%d8%b9%da%a9%d8%b3.html>
مشاهده افراد از پشت دیوار ۳۰ سانتی‌متری با کمکWIFI <http://noojoomi.com/%d9%85%d8%b4%d8%a7%d9%87%d8%af%d9%87-%d8%a7%d9%81%d8%b1%d8%a7%d8%af-%d8%a7%d8%b2-%d9%be%d8%b4%d8%aa-%d8%af%db%8c%d9%88%d8%a7%d8%b1-%db%b3%db%b0-%d8%b3%d8%a7%d9%86%d8%aa%db%8c%e2%80%8c%d9%85%d8%aa.html>
درباره پرندگان خشمگین بیشتر بدانیم <http://noojoomi.com/%d8%af%d8%b1%d8%a8%d8%a7%d8%b1%d9%87-%d9%be%d8%b1%d9%86%d8%af%da%af%d8%a7%d9%86-%d8%ae%d8%b4%d9%85%da%af%db%8c%d9%86-%d8%a8%db%8c%d8%b4%d8%aa%d8%b1-%d8%a8%d8%af%d8%a7%d9%86%db%8c%d9%85.html>
قاب ۱۰۰ هزار دلاری برای آیفون ۵ (عکس) <http://noojoomi.com/%d9%82%d8%a7%d8%a8-%db%b1%db%b0%db%b0-%d9%87%d8%b2%d8%a7%d8%b1-%d8%af%d9%84%d8%a7%d8%b1%db%8c-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d8%a2%db%8c%d9%81%d9%88%d9%86-%db%b5-%d8%b9%da%a9%d8%b3.html>
ماشین میلیونرهای ایرانی هم آمد / عکس <http://noojoomi.com/%d9%85%d8%a7%d8%b4%db%8c%d9%86-%d9%85%db%8c%d9%84%db%8c%d9%88%d9%86%d8%b1%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a7%db%8c%d8%b1%d8%a7%d9%86%db%8c-%d9%87%d9%85-%d8%a2%d9%85%d8%af-%d8%b9%da%a9%d8%b3.html>
۱۱ باور غلط و درست درباره کمردرد <http://noojoomi.com/11-%d8%a8%d8%a7%d9%88%d8%b1-%d8%ba%d9%84%d8%b7-%d9%88-%d8%af%d8%b1%d8%b3%d8%aa-%d8%af%d8%b1%d8%a8%d8%a7%d8%b1%d9%87-%da%a9%d9%85%d8%b1%d8%af%d8%b1%d8%af.html>
سوتی در اجرای زنده تلویزیونی (عکس متحرک <http://noojoomi.com/%d8%b3%d9%88%d8%aa%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%a7%d8%ac%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d8%b2%d9%86%d8%af%d9%87-%d8%aa%d9%84%d9%88%db%8c%d8%b2%db%8c%d9%88%d9%86%db%8c-%d8%b9%da%a9%d8%b3-%d9%85%d8%aa%d8%ad%d8%b1%da%a9.html>
آدرس‌های اینترنتی اروپا تقریبا تمام شد <http://noojoomi.com/%d8%a2%d8%af%d8%b1%d8%b3%e2%80%8c%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d9%86%d8%aa%db%8c-%d8%a7%d8%b1%d9%88%d9%be%d8%a7-%d8%aa%d9%82%d8%b1%db%8c%d8%a8%d8%a7-%d8%aa%d9%85%d8%a7%d9%85-%d8%b4.html>
تصویر ناسا از شب های ایتالیا(عکس <http://noojoomi.com/%d8%aa%d8%b5%d9%88%db%8c%d8%b1-%d9%86%d8%a7%d8%b3%d8%a7-%d8%a7%d8%b2-%d8%b4%d8%a8-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a7%db%8c%d8%aa%d8%a7%d9%84%db%8c%d8%a7%d8%b9%da%a9%d8%b3.html>
جابجایی جالب خانه قدیمی به مکان جدید! (عکس) <http://noojoomi.com/%d8%ac%d8%a7%d8%a8%d8%ac%d8%a7%db%8c%db%8c-%d8%ac%d8%a7%d9%84%d8%a8-%d8%ae%d8%a7%d9%86%d9%87-%d9%82%d8%af%db%8c%d9%85%db%8c-%d8%a8%d9%87-%d9%85%da%a9%d8%a7%d9%86-%d8%ac%d8%af%db%8c%d8%af-%d8%b9.html>

معرفی سایت الکسا

در این سری مقالات ما به معرفی سایت الکسا می پردازیم:

همانطور که می دانید رتبه بندی صفحات وب توسط گوگل و ابزار page rank آغاز شد که برای رتبه بندی سایت ها و وبلاگ ها و حتی صفحات مختلف هر پایگاه اینترنتی ، امتیازی بین ۰ تا ۱۰ داده می شد و سایت های با رنک بالاتر از مزایایی در موتور جستجوی گوگل برخوردار هستند و به نوعی اعتبار یک سایت یا وبلاگ محسوب می شود.

الکسا یک وبسایت معتبر بین المللی است که آمار کاملی از رفتار های کاربران و نحوه ورود به سایت های وب در سراسر دنیا را بدست می آورد و با آنالیز آن اطلاعات رتبه بندی خودش را انجام می دهد. خلاصه و چکیده این رتبه بندی عددی بین ۱ تا چند میلیون می باشد که هرچه این عدد به یک نزدیکتر باشد رتبه وبسایت، بهتر و بالاتر می باشد. میتوان یکی تا حدودی سایت الکسا را یک موتورجستجو نامید . البته الکسا قابلیت های زیادی برای دریافت انواع گزارشات در مورد وب سایت های متفاوت دارد . به عنوان مثال وقتی میخواهید در وب سایتی تبلیغ دهید یا تبلیغات اینترنتی خود را به وب سایتی بدهید ابتدا کنترل کنید که این وب سایت دارای چه رتبه ای در الکسا هست و همچنین دارای چه رنک ی در گوگل هست و بعد سفارش تبلیغات اینترنتی خود را بدهید . دلیل کنترل وب سایت های پذیرنده تبلیغات اینترنتی اینست که اگر بنر یا تبلیغات متنی خود را در سایت های منتشر کنید که از نظر رتبه یا رنک از شما پایینتر هستند اینکار عملا موجب کاهش ناگهانی رنک و رتبه شما خواهد شد به جای اینکه برای شما منفعتی داشته باشد .
آیا تا بحال پرسیده اید که این سایت چگونه ترافیک سایتها و رتبه آنها را تعیین میکند؟ سایت الکسا همانند سایتهای گوگل و یاهو دارای یک نوار ابزار مخصوص به خود است که کاربران میتوانند با نصب آن، از امکانات سایت الکسا استفاده نمایند. یکی از کارهایی که این نوار ایزار انجام میدهد این است که تمام بازدیدهایی را که کاربر انجام میدهد را به سایت الکسا گزارش می دهد. سایت الکسا با توجه به این گزارشها، آمار ترافیک سایتها و رتبه آنها را ارائه می کند.
افزایش رتبه الکسا میسر نیست مگر با جذب بیشتر بازدیدکننده برای پایگاه اینترنتی خود. بهترین روش بالا بردن کاربران سایت استفاده از موتورهای جستجوی فعال در اینترنت است. از جمله قدرتمند ترین این موتورهای جستجو گوگل می باشد این موتور جستجوی قدرتمند دارای بیشترین محبوبیت در بین کاربران ایرانی است بطوریکه بیش از ۸۵ درصد فارسی زبانان و ایرانیان از این سایت برای پیدا کردن موضوع و مطلب مورد نیازشان در شبکه جهانی اینترنت استفاده می کنند .

alexa.com

منبع: yourkala.com

ویژگی های سایت الکسا

در این سری مقالات ما به معرفی سایت الکسا می پردازیم:

ویژگی های سایت الکسا

مزایای الکسا :
الکسا این امکان را برای شما فراهم می کند که خودتان را با رقیبانتان مقایسه کنید. با استفاده از ابزار مقایسه آن، شما به راحتی می توانید سایت خود را با رقیبانتان مقایسه کنید.هر چه رتبه بهتری داشته باشید اعتبار بیشتری نزد کاربران دارید و این باعث می شود که سایت های دیگر درخواست تبلیغ در سایت شما را داشته باشند. یک ابزار خوب برای بهینه سازی سایت است. الکسا میتواند تا حدی گزارشات مفیدی را به مدیر وب سایت یا مدیر پورتال بدهد .سایت ها و پورتال هائیکه تمایل به بهینه سازی سایت خود دارند یا وب سایت هائی که تمایل به افزایش رتبه سایت و افزایش بازدیدکنندگان سایت میتوانند با کمک ابزار الکسا ،بهینه سازی وب سایت خود را به مرور و با سرعتی بیشتر انجام دهند .
برخی از مزایای الکسا به شرح زیر است :
- گزارشی از تعداد بازدید صفحات سایت
- گزارشی از تعداد بازدیدکنندگان سایت
- گزارش مربوط به جنسیت بازدیدکنندگان
- آمار مربوط به بازدیدهای موفق کاربران سایت
- گزارش حدودی مربوط به سن بازدیدکنندگان سایت
- آمار واژه ها و کلمات کلیدی که سایت با آنها جستجو شده
- درصد اهمیت فعلی واژه ها در تولید بازدیدکنندگان
- تعداد سایت هائی که لینک سایت شما در آن قرار دارد
- خطا و اشکالات مربوط به لینک های داخلی سایت شما
- رتبه سایت شما در میان کلیه سایت های ایرانی
- رتبه سایت شما در میان سایت های جهان
- و ویژگی ها و مزیت های دیگر که با سه پلان متفاوت به مدیران سایت ارائه میشود

به تعریف الکسا از رتبه بندی ترافیک الکسا توجه کنید:
رتبه بندی ترافیک الکسا بر اساس آرشیو سه ماهه اطلاعات کاربران استفاده کننده نوار ابزار الکسا و همچنین تعداد صفحات بازدید شده و تعداد کاربران هر سایت می باشد. در مرحله ابتدایی، الکسا تعداد صفحات دیده شده هر سایت را در وب به صورت روزانه محاسبه می کند.
رتبه بندی اصلی الکسا بر اساس موقیعت مکانی و دو ویژگی ذکر شده در بالا، در بازه زمانی مشخص تعیین می شود. (پس رتبه یک سایت مستقیما تحت تاثیر هم تعداد بازدیدکنندگان سایت و هم تعداد صفحات که در اینترنت توسط کاربران دیده شده است می باشد.)

وب سایت شما چندمین وب سایت جهان است؟
مسلما هرچه ای رقم به عدد صفر نزدیک تر باشد وب سایت شما برتر از سایت های دیگر بوده و دارای ترافیک بازدید بیشتری خواهد بود.در نتیجه هرچقدر بازدید و ورودی کاربران شما در وب سایت شما بیشتر باشند مخاطبان بیشتر و مشتریان بیشتری خواهید داشت.

alexa.com

منبع: yourkala.com

منوی ابزار الکسا alexa

الکسا تولبار alexa

بانصب این ابزار روی مرور گر خود می توانید میزان محبوبیت سایت های که از آنها بازدید می کنین مشاهده کنین Alexa Traffic Rank

لینک های وابسته به اونو ببینین Related Links

نحوه بازدید بازدید کننده ها از اون سایت رو مشاهده کنین Wayback

صفحه پربازدید سایت را به شما معرفی می کند Hot Pages & Searche

می توانید انتقاد بازدید کننده ها از اون سایت را ببینید Website Reviews

alexa toolbar

alexa

Features:

Alexa Traffic Rank: See how popular a website is.
Related Links: Find sites that are similar to the site you are visiting.
Wayback: See how a site looked in the past.
Hot Pages & Searches: See what's popular on the web right now.
Website Reviews: See what other people thought of this site or write your own review!

alexa.com

منبع: yourkala.com

۱۳۹۱ مهر ۲۵, سه‌شنبه

تجارت الکترونیک و اشتباهات متداول

در ایران شاید کمتر تاجری را بیابید که در مورد تجارت الکترونیک اطلاعات هرچند اندکی نداشته باشد و مخصوصا آنهائی که با کشورهای خارجی کار می کنند، کاملا این موضوع را حس کرده اند و دیده اند که همکاران تجاری آنها با چه مهارتی از امکانات تجارت الکترونیک استفاده می کنند و سود می برند.

در ایران، رسیدن به حد مناسب کاربری از امکانات الکترونیک در تجارت نیاز به گام های اساسی و بزرگی دارد که خوشبختانه خبرهای خوشحال کننده ای در مورد راه اندازی بانک داری الکترونیکی و پول الکترونیکی به گوش می رسد و در آینده نزدیکی شاهد فعال شدن خدمات تجارت الکترونیک در ایران خواهیم بود.
در این دوره برخی از اشتباه هائی که مخصوصا افراد تازه کار در تجارت الکترونیک با آنها مواجه می شوند را بررسی می کنیم. ما باید خود را برای روزی که مشکلات تجارت الکترونیک در ایران حل شده باشد آماده کنیم. هم از نظر امکانات و هم از نظر فرهنگی.

اشتباه اول – استفاده از خدمات میزبانی وب ارزان یا رایگان

خیلی صریح در این مورد اعلام میکنم که شما مطلقا نمی‌توانید با تکیه بر خدمات میزبانی رایگان مثل geocities یا tripod و غیره، یک تجارت اینترنتی جدی راه اندازی کنید. مطمئن باشید این روش جواب نخواهد داد. به قول معروف همان قدر که پول بدهید آش خواهید خورد. شما نمی‌توانید توقع خدمات مناسب و با کیفیت از این شرکتها را داشته باشید.
هیچ چیزی بدتر از این نیست که وب سایتی را که برروی سرورهای کند که ترافیک بسیار بالایی دارند، بازدید کنید. من نام هیچ شرکتی را نمی‌برم ولی برخی از این خدمات رایگان، واقعا بد هستند. وب سایت شما مهم‌ترین سرمایه ای است که شما دارید و باید در نگاه اول ، تأثیر خوبی بر بازدیدکننده بگذارد.
بعلاوه، هیچ چیز واقعاً مجانی را نمی‌توان یافت. وقتی شما خدمات رایگانی دریافت می‌کنید، مجبور خواهید بود که در بهترین نقطه وب سایت خود، تبلیغات شرکت میزبانی کننده وب سایت خود را قرار دهید. این موضوع اصلآ مناسب نیست که در بهترین نقطه تجارت اینترنتی شما، تبلیغات خارج از کنترل شما و متعلق به شرکت دیگری نمایش داده شود.
اگر به دنبال فروش مناسب هستید می بایست از خدمات شرکتهای هاستینگی استفاده نمایید که سرورهای قوی، امن و خلوت دارند باشید اگر شما تصمیم ندارید این مقدار برای تجارت روی خط خود هزینه کنید، معلوم است که دراین راه جدی نیستید. بسیاری از مشتریان بالقوه شما به خاطر این موضوع از دست خواهند رفت.
توجه داشته باشید اکثر شرکت های هاستینگی که با هزینه خیلی پایین میزبانی وب سایت شما را انجام می دهند قطعا مجبورند برای توجیه هزینه ها و کسب درآمد تعداد زیادی وب سایت بر روی یک سرور نه الزاما قوی قرار دهند. بنابراین میزان امنیت و سرعت همچنین در دسترس بودن (Uptime) سرور نیز به شدت پایین می آید.
وقتی صحبت از میزبانی وب سایت است، موضوع ثبت دامنه اختصاصی پیش می‌آید. شما باید حتما برای تجارت اینترنتی خود یک نام دامنه اختصاصی ثبت کنید. این کار با هزینه حدود ۱۰٫۰۰۰ تومان در سال قابل انجام است . اگر برای پرداخت این هزینه برنامه ریزی نکرده اید چطور میخواهید مشتریان بالقوه به شما اعتماد کنند؟ تجارت اینترنتی خود را از نقطه شروع جدی بگیرید و درغیر اینصورت حتما شکست خواهید خورد.

اشتباه دوم – مخدوش کردن وب سایت خود با گرافیک نامناسب ، جاوا، موزیک وغیره

این اشتباه بسیار مهلک است. اگر درحال اجرای یک تجارت روی خط هستید، وظیفه اصلی وب سایت شما فروش خدمات و محصولات شما خواهد بود. هرچیزی که این تمرکز را برهم بزند بایدکنار گذاشت.
مگر اینکه شما طراح گرافیک باشید وگرنه گرافیک های حجیم که بارگذاری آنها تا ابد طول خواهد کشید، هیچ چیزی برای شما نخواهند فروخت وهمچنین جاوا که باعث از کارافتادن مرورگر بازدید کننده سایت شما می‌شود.
این مشکل درمورد خیلی از وصله های نرم افزاری (Plug-in) صادق است. صدا وموسیقی در وب سایت شما ؟ به هیچ ‌وجه ! مگر اینکه فروشنده دیسک فشرده موسیقی باشید وگرنه صدا و موزیک وصله ناجوری برای وب سایت شما است. در این مورد جای بحث زیاد است ولی حداقل اینکه این فایلها به کندی بارگذاری می‌شوند و برای بازید کننده شما دردسر ایجاد خواهند کرد.
گرافیک‌های فانتزی، جاوا، وصله های نرم افزاری، صدا و موزیک، هیچ خاصیتی ندارند جز طولانی کردن زمان مشاهده وب سایت شما.
این حرف را از من قبول ندارید ؟ یک نگاه به ۱۰۰ وب سایت برتر دنیا بیاندازید. از سایت یاهو که عمومی‌تر و معروفتر وجود ندارد. آیا تا به حال هیچ بخش فانتزی جاوا دیده اید و یا تا به حال هیچ صدائی از این وب سایت شنیده اید؟
من حتی با بخش های متحرک فلش (Flash) هم مخالف هستم. هرچند که تقریبا تمام مرورگرها آن را پشتیبانی می کنند ولی وجود آنها ارزش افزوده چندانی برای یک وب سایت جدی تجارت الکترونیک ایجاد نمی کند.

اشتباه سوم – پرس وجو نکردن و عمل نکردن به نظرات بازدید کنندگان

این اشتباه هم بسیار خطرناک است و شخصا معتقدم که پرس و جو و سپس عمل به بازخور بازدید کننده بسیار حیاتی است. اکثر مردم فراموش می‌کنند که بازدید کننده باید چیزی را که می‌بیند دوست داشته باشد و هیچ چیزی غیر از این، مهم نیست .این مثال دردنیای واقعی هم صادق است.
مدتی قبل یک وب سایت راه اندازی کردم که از Frame استفاده شده بود و خیلی سعی کردم از نظر فنی تمام جوانب را درنظر بگیرم. من می‌دانستم که Frame مشکلاتی برای بازدید کننده ایجاد می‌کند بنابر این وقت زیادی صرف شد تا بهینه سازی انجام شود. ولی بعد از پرس وجوی نظرات بازدیدکنندگان ، متوجه شدم آنها از این Frame متنفر هستند! نکته مهم این است که تا قبل از دریافت نظر بازدیدکنندگان، از این موضوع اطلاع نداشتم. از نظر من همه چیز خوب بود ولی غافل از اینکه اکثر بازدیدکنندگان با این موضوع مشکل داشته اند. من تمام سایت را طراحی مجدد کردم ودیدم که بلافاصله میزان بازدید از سایت افزایش یافت.
شما از ارزش بازخور مشتریان شگفت زده خواهیدشد، کافی است از آنها بپرسید. به خاطر داشته باشید که بازدید کنندگان سایت شما، کسانی هستند که خدمات و محصولات شما را خواهند خرید و بدون توجه به آنچه شما تصور می‌کنید، این بازدیدکنندگان، ارزش واقعی تجارت شما را رقم خواهند زد.

اشتباه چهارم – هدر دادن زمان به فعالیت‌های بی‌خاصیت

به عنوان یک بازار یاب اینترنتی، مهمترین سرمایه ارزشمند شما، زمان است. درست است، زمان از پول با ارزش‌تر است، پس در خرج کردن آن خردمندانه عمل کنید. از آنجایی که زمان شما، یک منبع محدود است باید یاد بگیرید که کارها را اولویت بندی کنید.
کارهایی وجود دارد که در لیست کاری شما از بقیه کارها مهم‌تر است برای مثال، میزان زمانی که برای فعالیت‌های مختلف بازاریابی و تبلیغات صرف می‌کنید را در نظر بگیرید. آیا واقعاً می‌دانید که کدام یک بیشتر برای شما منفعت دارد؟ اگر نمی‌دانید، در حال هدر دادن زمان خود هستید. تمام روش‌های تبلیغاتی را تست کنید و زمان را مناسب خرج کنید.
موتورهای جستجو مثال دیگری هستند. یک اشتباه فراگیر بین بازاریاب‌های اینترنتی این است که اگر در صدر نتایج جستجو باشند، یک شبه موفق خواهند شد. این موضوع را باور نکنید و وقت خود را برای این کار هدر ندهید.
یک کار بسیار مهم که باید انجام دهید، خودکار کردن فعالیت‌های روزانه خود تا حد ممکن است. برای موفقیت در تجارت روی خط، باید حداکثر وقت خود را صرف بازاریابی و تبلیغات کنید و بقیه کارها را اتوماتیک کنید.

اشتباه پنجم- عدم مدیریت مناسب مکاتبات و روابط الکترونیکی

ارتباط و مکاتبات شما با مشتریان و همکاران، باعث موفقیت یا شکست شما خواهد شد. از آنجایی‌ که در اغلب موارد شما این امکان را ندارید که رو در رو با آن‌ها ملاقات کنید و تأثیر بگذارید، باید یاد بگیرید که چگونه از نامه‌های الکترونیکی برای این منظور استفاده کنید.
هر روز ما نامه‌هایی از مردم جهت برقراری تجارت به شکل‌های مختلف دریافت می‌کنیم و اکثر آن‌ها به نظر می‌رسند توسط یک شخص ده ساله نوشته شده اند. خطاهای گرامری و دیکته‌ای، ساختار نامناسب که برای خواندن سخت است و … شما به این چه می‌گویید؟
هیچ کس عالی نیست و همه ما دچار اشتباه می‌شویم ولی بهانه‌ای برای این موضوع وجود ندارد. یک برنامه مناسب برای نامه‌های الکترونیکی داشته باشید و یاد بگیرید که چگونه از آن استفاده مناسب کنید و تمام مکاتبات خود را از نظر دیکته‌ای کنترل کنید. شما فقط یک بار فرصت دارید مردم را تحت تأثیر قرار دهید.
برای نرم افزار مناسب نامه‌های الکترونیکی، پیشنهاد من MS-Outlook است که بسیار حرفه‌ای با امکانات متعدد جهت تهیه و ارسال نامه‌های تأثیر گذار، در بسته نرم افزاری MS-office قابل استفاده است.

اشتباه ششم – عدم موفقیت در ایجاد و عضو گیری یک لیست از مشتریان

آژیر خطر … اشتباه بسیار مهلک … ! اگر یک گروه خبری ( Mailing List ) که به کمک آن با بازار هدف و مشتریان خود در ارتباط دائم باشید را ایجاد نکرده‌اید، جداً در حال هدر دادن پول خود هستید. به من اعتماد کنید، شما به چنین ابزاری نیاز مبرم دارید.
مردم از کسانی خرید می‌کنند که آن‌ها را می‌شناسند و به آن‌ها اعتماد دارند. بهترین راه برای جلب اعتماد مردم این است که به آن‌ها نشان دهید که در انجام کاری که می‌کنید و خدماتی که ارائه می‌دهید، تبحر دارید. داشتن لیست خبری به شما این امکان را می‌دهد تا با مخاطب خود در ارتباط باشید و به آن‌ها نشان دهید که در کار خود خبره هستید.
می‌توانید آن‌ها را درجریان تغییرات وب سایت و محصولات خود قرار دهید. هیچگاه لازم نیست نگران باشید که آن‌ها شما را فراموش کنند چون نام شما همیشه پیش روی آن‌ها خواهد بود. حتی می‌توانید از این طریق فضای تبلیغات نیز بفروشید. ولی از همه مهم‌تر، ایجاد ارتباط و اعتماد از این طریق است.
به این موضوع خوب فکر کنید، اگر می‌خواستید یک سرمایه گذار در صنعت املاک شوید، آیا از یک شخصی که خانه به خانه می‌رود و دنبال مشتری است مشورت می گرفتید و خرید می‌کردید یا کسی که قبلاً برای شما خبرنامه‌ای را به مدت یک سال ارسال کرده است؟

اشتباه هفتم – استفاده از روش‌های تبلیغاتی نامناسب برای پیشبرد تجارت الکترونیکی

لیستی از اشتباهات مهلک بازاریابی الکترونیکی که در آن هرزنامه‌ها (SPAM) ذکر نشده باشند، ناقص است. برخلاف آنچه ممکن است شنیده باشید، زمین خوردن تجارت روی خط شما بر اثر ارسال نامه های تجاری ناخواسته برای مردم حتمی است. این یک اشتباه واقعا خطرناک است.
اگر دلتان می‌خواهد خودتان این مصیبت را امتحان کنید، مربوط به خودتان است ولی بعداً نگوئید که به شما اعلام خطر نکرده بودم. به ازای هر ارسال کننده هرزنامه که ممکن است درآمدی نیز داشته باشد، ما به شما ۱۰ بازاریاب حرفه ای و مسئول را معرفی خواهیم کرد که درآمد بسیار بیشتری دارند. مطلقا هیچ دلیل موجهی برای ارسال هرزنامه وجود ندارد.
همچنین ارسال تبلیغات برای گروههای خبری (Newsgroup) که به موضوع تبلیغ شما ارتباطی ندارند نیز بسیار خطرناک و نوعی SPAM است. چرا با این روش‌های سئوال برانگیز، تجارت روی خط خود را در خطر بیاندازید درحالیکه روشهای بسیار مناسب بهتری برای تبلیغات وجود دارد؟
خوشنامی برای هر بازاریابی، یک دارائی بسیار مهم و ارزشمند است و ارسال هرزنامه و کلاً هر روش دیگر SPAM ، این خوشنامی را نابود خواهد کرد و دور شدن مردم از شما، با سروصدای زیادی همراه خواهد بود. اگر به فکر اینکه در این تجارت باقی بمانید و سود طولانی مدت بدست آورید هستید، دور SPAM را خط بکشید.

اشتباه هشتم – فراموش کردن اهمیت بازاریابی بعنوان کلید موفقیت

حتی اگر بهترین محصول دنیا را هم تولید بکنید، هرگز قادر به فروختن چیزی نخواهید بود مگر اینکه وجود آن را به مردم اعلام کنید. بدون تبلیغات، هیچ مخاطبی وجود نخواهد داشت و بدون مخاطب، هیچ فروشی صورت نخواهد گرفت.این یک اشتباه خطرناک است. شما برای موفیت در تجارت، دو کار باید انجام دهید و فقط یکی از این دو کار را باید به صورت مرتب انجام دهید. می توانید حدس بزنید کدام را؟ اگر تلاشهای تجارت روی خط شما آنقدر که دلتان می خواهد موفق نیست، لطفی در حق کنید و برگردید به فعالیتهای پایه ای تر.

اول باید طرح تجاری سود آور طراحی کنید. تا زمانی که به اثبات نرسد که شما یک محصول یا خدمت مشخص و موجود دارید و یک روش فروش سود آور برای آن در نظر دارید، همه فعالیتهای دیگر، نارس و ناکافی است. وقت و هزینه خود را صرف تبلیغ چیز بی ارزش نکنید. وقتی متوجه شدید که طرح شما مناسب است، باید اکثر تلاش خود را صرف تبلیغ و معرفی آن کنید. اگر در هر فروش ۱۰۰۰۰ تومان سود ببرید، شما به سادگی با جذب ۱۰۰۰۰ مشتری، یک میلیونر خواهید شد. بازاریابی مثل خون زندگی بخشی برای تجارت شما است.

اشتباه نهم – تفکر یک شبه پولدار شدن از طریق اینترنت

البته این اشتباه فقط به تجارت از طریق اینترنت محدود نمی‌شود ولی به خطرناکی بقیه اشتباهات است. اگر بخواهیم یک اشتباه را انتخاب کنیم، این یکی، اولین دلیل شکست تجارت شما خواهد بود چه در دنیای واقعی و چه در تجارت روی خط. پول درآوردن راحت است ولی برای این منظور باید کار کنید.
یک تجارت موفق روی خط، یک شبه ایجاد نشده است، این حاصل بی‌خوابی‌های چندین شب است. اگر کسی به شما بگوید که نحوه کسب مقدار زیادی پول بدون کار سخت را به شما آموزش می‌دهد تا حد ممکن از او فاصله بگیرید.
طرز تفکر یک شبه و سریع پولدار شدن در دنیای اینترنت فراگیر است. ولی واقعیت این است برای افراد معمولی، چنین موقعیتی برای این کار وجود ندارد. گیر افتادن در این دام شما را از رسیدن به موفقیت واقعی براساس تلاش خود، دور خواهد کرد. با قبول این واقعیت که هیچ چیزی در دنیا رایگان بدست نمی‌آید براندوه خود غلبه کنید.
من نمی‌دانم چرا این طرز فکر یک شبه پول‌دار شدن در اینترنت تا این حد فراگیر است ولی من یک چیز را خوب می‌دانم و آن اینکه هیچ راز و روش جادوئی برای پول درآوردن در اینترنت وجود ندارد. با کار سخت و کمی پشتکار، هر کسی می‌تواند از طریق تجارت روی خط پولدار شود.

اشتباه دهم – درک نکردن قدرت واقعی اینترنت

اینترنت یک ابزار ارتباطی است. اینترنت برای همین هدف ایجاد شد و شما هم اگر به همین دید به اینترنت نگاه کنید، حداکثر بهره را از آن خواهید برد. هیچگاه برای بنگاه‌های اقتصادی روش به این سادگی و مقرون به صرفه برای هدف قراردادن مخاطبین وجود نداشته و نخواهد داشت.
از قدرت اینترنت برای رسیدن به میلیونها مشتری در سراسر جهان استفاده کنید. و سپس جهت ارائه انواع خدمات با مشتریان خود از طریق اینترنت همت گمارید که بدون وجود آن، این خدمات امکان‌پذیر نمی‌بود. از اینترنت برای جمع‌آوری اطلاعات، تحقیق در مورد رقبا و ایجاد شبکه ارتباطی با سایرین استفاده کنید.
یک معدن گنج در فضای اینترنت شناور است ولی شما باید بدانید که آن را کجا بیابید. یاد بگیرید که چگونه از موتورهای جستجو برای دسترسی آسان به تقریباً هرچیز که نیاز دارید استفاده کنید و سپس خواهید دید که سودآوری شما مثل پرواز موشک، اوج خواهد گرفت.

منبع

من فردا فهميدم که فردا را اميدي نيست

من فردا فهميدم که فردا را اميدي نيست
همين آغاز زيباست
و پايان ها را هيچ گاه اميدي نيست
تو به سر آغاز پاک و خالص بودن ميرسي
و من به جاده ي عشق ورزيدن به تو
من هرگز از تو نميخواهم که با من به انتهاي جاده برسي،
تنها آرزويم اين است که در اين جاده عشق را لمس کني و محبت پاک و ناب را
پس بيا آغاز کنيم راهي را که پاياني ندارد،
بيا به امروز بيانديشيم فردا را اميدي نيست....

۱۳۹۱ مهر ۲۴, دوشنبه

امیدوار بودن و یا نبودن

امیدوار بودن و یا نبودن ما تنها به خودمان یا در حقیقت به طرز فکر و نگرش ما به زندگی باز می گردد.

بعضی از افراد بیان می کنند که داشتن امید با وجود مشکلات فراوان زندگی امری غیر ممکن به نظر می رسد آیا واقعا داشتن امید در زندگی تا به این حد دشوار است مسلما خیر. داشتن امید به زندگی چیزی نیست که ما بدون هیچ تلاشی بتوانیم آن را بدست بیاوریم قطعا برای داشتن هر چیزی در زندگی باید تلاش کرد امیدواری نیز از این قاعده مستثنی نیست اینکه بگوییم چون در زندگی مشکل هست دیگر نمی توان به زندگی امیدوار بود کلام مناسبی به نظر نمی رسد چرا که اگر بدین شکل به زندگی بنگریم پس قطعا نباید در دنیا هیج فرد امیدواری وجود داشته باشد یقینا داشتن امید در شرایط سخت زندگی کار آسان و راحتی نیست.

بی شک بزرگترین هنر هر انسانی امیدوار بودن در شرایط سخت و دشوار زندگی است البته باید بدانیم که داشتن امید دلیل بر این نیست که ما دیگر هرگز ناامید نخواهیم شد چرا که حتی صبور ترین و مقاوم ترین انسان ها نیز گاهی در زندگی دچار یاس و ناامیدی می شوند بدیهی است افرادی که به زندگی نگاه مثبت دارند کمتر دچار ناامیدی می شوند چرا که این افراد در برابر مشکلات انعطاف پذیری بالایی دارند و خیلی سریع خود را باشرایط پیش آمده وفق می دهند.

پس باید بدانیم که امیدوار بودن نیاز به نیروی خارق العاده ای ندارد و هر انسانی قادر به داشتن روحیه عالی خواهد بود به شرط آنکه نگاه و فکر مثبت داشته باشد پس اگر می خواهید از غصه ها و مشکلات زندگی رها شوید از همین لحظه شروع کنید و برای داشتن روحیه عالی تلاش کنید.

در آخر با کلامی از شکسپیر به این مقاله خاتمه می دهم. هیچ چیز نیک یا بد نیست ولی شیوه تفکّر ما امور را نیک یا بد جلوه می دهد

درست یک روز است که یکدیگر را ترک کرده ایم…

درست یک روز است که یکدیگر را ترک کرده ایم… ولی بی تو لحظه ها آن قدر دیر میگذرند

که میخواهم فردا…

سالگرد جداییمان را جشن بگیرم !

شاید بزرگترین آرزوی تو کوچکترین معجزه ی ” خدا ” باشد

گوشهای ” خدا ” پر است از آرزو و دستهایش پر از معجزه

شاید بزرگترین آرزوی تو کوچکترین معجزه ی ” خدا ” باشد . . .

۱۳۹۱ مهر ۲۳, یکشنبه

خدای من “بهشتی ” دارد، نزدیک ، زیبا ، بزرگ

و به گمانم “دوزخی ” دارد ، کوچک، بعید

و در پی دلیلی ست که ببخشد ما را

گاهی به بهانه یک دعا . . .

کم بکن این گله، فریـاد زدن ممنوع است

دل من حوصله کن، داد زدن ممنوع است
کم بکن این گله، فریـاد زدن ممنوع است
بیـن این قـوم که هـر کـار ثوابی‌ست کباب
دل دلسوختـه را باد زدن ممنـوع است
تیشه بر ریشه فرهـاد زدن شیـرین اسـت
حـرفی از پیشه فرهـاد زدن ممنـوع است
شادی از منظــر این قوم گناهی‌ست بزرگ
بـزن آهنگ، ولی شـــاد زدن ممنوع است

۱۳۹۱ مهر ۲۰, پنجشنبه

دستنوشته های بیل گیتس روی اینترنت

ثروتمندترین مرد جهان و رییس غول نرم‌افزاری مایکروسافت قصد دارد دست‌نوشته‌های خود را در اینترنت به اشتراک بگذارد. به عقیده بیل گیتس، این بهترین واسط ممکن برای فعالیت‌هایی است که او درگیر آنهاست.

اکنون این فرصت برای شما و دیگر 7 میلیارد انسان روی زمین فراهم آمده که دست نوشته‌های خود را با بیل گیتس به اشتراک بگذارید.

به گزارش سی‌نت، رئیس هیئت مدیره مایکروسافت، چهارشنبه گذشته وب‌سایتی را راه اندازی کرد که به این منظور طراحی شده که افکار وی را در مورد همه چیز به اشتراک بگذارد؛ از کارهای بنیاد وی (بنیاد بیل و ملیندا گیتس) گرفته تا افکارش در مورد مسائل دیگری که شامل انرژی و محیط زیست هم می‌شوند. این سایت که «نوشته‌های گیتس» نام دارد، نوشته‌های خود او را در بر خواهد داشت، و برنامه‌هایی نیز در دست انجام است تا بحث بر روی موضوعات مطرح شده در نوشته‌های او، امکان پیر شود.

گیتس در یک گفتگوی اختصاصی با سی‌نت، اذعان کرد که دلش برای حضور پویا در اینترنت، آنگونه که در زمان ریاست بر مایکروسافت بود؛ تنگ شده است. وی گفت: «اینترنت بهترین واسط ممکن برای فعالیت‌هایی است که من درگیر آن هستم. هنگامی که به مسافرت می‌روم، تعداد زیادی عکس گرفته می‌شود. مردم می‌خواهند آنها را ببینند و خوب قرار دادن آنها در آنجا خیلی راحت است. اگر من یک کتاب بخوانم، ممکن است برخی بخواهند آن کتاب را بخواهند و یا اینکه اطلاعات کوتاهی در مورد آن کتاب به دست بیاورند».

گیتس در نظر دارد تا سه بار در هر هفته این سایت را با نوشته‌های جدید به روز کند، نوشته‌هایی که برخی از آنها گذرا بوده و برخی دیگر عمیق‌تر به مسائل مد نظر وی خواهند پرداخت. وی ادامه داد: «من فکر می‌کنم که به اشتراک گذاشتن مسائل به صورت مداوم لذت بخش خواهد بود، البته به دنبال بازخورد آنها هم خواهم بود، چراکه به من هم کمک و راهنمایی می‌کند».

به چشمی اعتماد کن

به چشمی اعتماد کن که به جای صورت به سیرت تو می نگرد ، به دلی دل بسپار که جای خالی برایت داشته باشد و دستی را بپذیر که باز شدن را بهتر از مشت شدن بلد است

سه چیز را در نظر بگیر

بچه ها از ارزش پول چه می دانند؟

وقتی صحبت از پول به میان می آید، حتی بچه ها ی كوچك، فوراً دو حقیقت مهم را در می یابند اول این كه با پول هر چه بخواهند می توانند بخرند، دوم این كه پول در اختیار پدر و مادرشان است. مادری می گفت : .....

مادری می گفت : "چند سال قبل تصمیم داشتم به دختر پنج ساله ام، مفهوم اصلی مسئولیت مالی را از طریق دریافت پول هفتگی اش بیاموزم. اما دخترم علاقه ای به پول تو جیبی اش نداشت. در واقع او فكر می كرد پول هفتگی خودش یك چهارم پولی است كه به برادرش می رسد.

قسمتی از مشكل آنجا بود كه دخترم می دانست از پول چه استفاده ای می شود، اما هنوز یاد نگرفته بود از مقدار مشخصی پول چطور استفاده كند. بنابراین در پنج سالگی برای گرفتن پول تو جیبی خیلی زود بود". كارشناسان معتقدند بیشتر بچه های پیش دبستانی درست در یك مرحله از رشد، مفاهیم اصلی پول را در می یابند. یك كودك سه ساله می داند پول یك ماده ملموس، محدود و واقعی است. او می تواند درسهای ساده ای در مورد درستكاری و انصاف مالی یاد بگیرد. گرچه بسیاری از بچه های پیش دبستانی ممكن است نتوانند پول را بشمارند اما والدین می توانند به آنها كمك كنند تا یكی از درسهای مهم زندگی كه همان شناخت ارزش پول است را فرا بگیرند. یاد بگیرند چرا مردم كار می كنند؟ چطور خرج می كنند؟ چطور در محدودیت ها زندگی می كنند؟ و مسئولانه رفتار كنند. این ، همه ی آن چیزی است كه به كودك كمك می كند در طول زندگی چگونه پول در بیاورد. خرج كند، پس انداز كند، قرض بگیرد، سرمایه گذاری كند و به دیگران كمك كند.

كودكان پیش دبستانی چگونه می توانند پول را بشناسند؟

سالهای پیش دبستانی، سنین مناسبی است تا كودكان كاربرد پول را بشناسند و با اصول ساده ای آشنا شوند، مانند اینكه پول چیزی است كه می توان آن را به اشیاء دیگر تبدیل كرد و پدر و مادر برای تهیه آن محدودیت دارند. همچنین پدر و مادر كه مهمترین افراد زندگی كودك هستند برای كسب درآمد زحمت زیادی می كشند و قدر پول را می دانند و در مخارج خود و روش استفاده از پول دقت فراوان دارند.

به گفته كارشناسان مالی پول برای بچه ها در این سن بسیار ملموس است چرا كه آنها هر روز پول را می بینند كه چطور خرج می شود و فوراً مفهوم كلی پول را در برآورده كردن نیازهای خانواده درك می كنند.به توصیه كارشناسان بهترین روش آموزش امور اقتصادی به كودكان سه تا پنج سال این است كه اجازه دهید آنها بیشتر باسكه و پول خرد سر و كار داشته باشند. چرا كه از نظر كودكان « پول یعنی سكه». در این سن بچه ها بیشتر اشیایی كه عینی و ملموس باشند می شناسند و چون سكه ها گرد و شكیل و براق هستند نظرشان را جلب می كنند.

در اینجا چند روش برای یادگیری خرید و زندگی در محدودیت به كودك پیشنهاد می كنیم:

1) گاهی هنگام خرید ، فرزند خود را به همراه ببرید و اجازه دهید، او پول را بپردازد.

اگر فرزند شما به جشن تولد دوستش دعوت شده است، با همدیگر به خرید هدیه بروید، به او اجازه دهید بهای جنس را بپردازد و كادو را دریافت كند. یا مثلاً به او اجازه دهید پول را بپردازد و بقیه اش را دریافت كند، یا كرایه تاكسی را بپردازد تا از این طریق او ارتباط بین پرداخت پول و دریافت كالا را دریابد.

2) به كودك چهار تا پنج ساله خود فرصت دهید چیزی را برای خرید انتخاب كند.

كارشناسان سفارش می كنند، هنگام خرید از سوپر ماركت به فرزند خود اجازه دهید چیزی را برای خودش یا خانواده اش انتخاب كند. گشت زدن و خرید به او این شانس طلایی را می دهد كه درستكاری بر مبنای فرمان خداوند را بیاموزد.

بچه ها در چه سنی باید پول تو جیبی بگیرند؟

البته نظر كودك نسبت به پول بستگی به آن دارد كه شما چه آموزش هایی به او داده باشید. به ویژه رفتار خواهر و برادر و یا همسالان كودك نیز مؤثر است. یكی از محققین امور اقتصادی كودكان می گوید: « وقتی دختر كوچكش سه سال داشت، واقعاً به پول علاقه نشان می داد و چون خواهر و برادر بزرگترش پول توجیبی می گرفتند، او هم پول تو جیبی می خواست. بنابراین او به دخترش پول هفتگی داد. اما او برعكس خواهر و برادرش، پس انداز كمتری داشت. او پولهایش را در یك پاكت پلاستیكی ریخته بود تا هر گاه خواست، بتواند با آنها بازی كند.

قبل از این كه برای كودك «چهار تا هفت ساله» پول توجیبی مقرر كنید، بهتر است در مورد همه جنبه های آن فكر كنید. بنا به مطالعات انجام شده، بیش از نیمی از والدین فقط وقتی به كودك خود پول توجیبی می دهند كه رفتار مناسبی در خانه یا مدرسه از خود نشان داده باشد.

اما برخی كارشناسان معتقدند: « وقتی شما برای انجام وظیفه عادی كودك به او پول بپردازید در واقع به او اجازه می دهید از انجام تكالیف و وظایف روزانه خود سرباز زند. در این صورت پول توجیبی به جای این كه انگیزه مناسبی كه می خواستید باشد، منشأ تقلب و درگیری می شود.»

محققین توصیه می كنند مبلغی پول به عنوان پول توجیبی به فرزندتان بپردازید اما او را نیز ملزم كنید به عنوان عضوی از خانواده در امور رسیدگی به منزل كمك كند. قوانینی را به او آموزش دهید و هر هفته پول تو جیبی را به موقع به دستش بدهید. منظور از پرداخت پول توجیبی این است كه به كودك خرج كردن و پس انداز نمودن را آموزش دهیم. بنابراین اگر فرزند شما همه ی پولش را شكلات خرید و بعد اسباب بازی را كه خیلی دوست داشت پیدا كرد، یاد می گیرد همواره كمی از پولش را برای مخارج غیر مترقبه نگه دارد.

هدف والدین این است كه پول تو جیبی فرزندشان را افزایش دهند تا بتواند هر چه نیاز دارد، تهیه كند. مثل لباس و سرگرمی.

هنرِ بخشیدن را در كودك خود بپرورانید

به فرزند خود بخشیدن را نیز بیاموزید. اجازه دهید فرزندتان به نیازمندان، صندوق صدقات و خیرات كمك كند. فقط به خاطر داشته باشید كودك شما از طریق توجه به اینكه چطور پس انداز می كنید، خرج می كنید، قرض می گیرید، سرمایه گذاری می كنید یا بخشش می كنید و دست نیازمندان را می گیرید، مهمترین درسها در مورد استفاده از پول را فرا می گیرد.

هیچگاه نباید پول توجیبی فرزندان قطع شود، حتی در صورت خطاها و سرپیچی های آنها. به عبارتی بهتر است فقط در صورت رفتار پسندیده به عنوان پاداش ، مبلغی اضافه به آنها پرداخت شود. چون این امر سبب می شود، آنان احساس امنیت بیشتری كنند، حس كنند همواره مورد تأیید خانواده هستند، والدین آنها را حمایت می كنند و به خاطر خطاهای كوچك آنها را تهدید نمی كنند، در نتیجه هم كودكان اعتماد به نفس بیشتری پیدا می كنند و هم از بزهكاری كودكان پیشگیری می شود

منبع: yourkala.com